加油站“复工复产”经营促销活动方案

1月底爆发新冠疫情以来，油品日均销量不足正常日均销量的四分之一，经营形势比较严峻。当前公司疫情防控工作进入关键时期，利用各地市逐步放开企业复工的有利时机，加油站车流量明显增加，我们有针对性开展本次促销方案，做到抓生产经营和抓疫情防控“两不误”，助推完成全年各项经营目标任务。拟在全线加油站开展促销活动，具体方案如下：

一、柴油促销活动

（一）活动时间及地点

1.活动时间：2020年*月1日至2020年***月31日。

2.活动地点：**加油站、**加油站。

（二）活动内容

1.预付款返油，加油站加柴油销售按预付款对应价格区间进行返油优惠：

1000元≤预付油款<2000元，按预付时单价降***元/升优惠；

2000元≤预付油款<3000元，按预付时单价降***元/升优惠；

3000元≤预付油款<5000元，按预付时单价降***元/升优惠；

5000元≤预付油款，按预付时单价降***元/升优惠。

优惠金额以返油的方式一次性向客户结算。

2.柴油直降，加油站加柴油销售按单次加油对应价格区间进行返油优惠：

1500元≤单次加油金额<2500元，优惠***元/升；

2500元≤单次加油金额<3500元，优惠***元/升；

3500元≤单次加油金额<6000元，优惠***元/升；

6000元≤单次加油金额，优惠***元/升。

优惠金额以返油的方式一次性向客户结算。

（三）操作细则

1.客户到站加油站，员工向客户宣贯促销活动内容，鼓励客户加满油、多加油。

2客户缴纳预付款后，员工登记《柴油客户返油优惠明细表》台账，用员工卡机出按实际优惠金额返油给客户。

（1）预付返油操作示例：

客户预付柴油2000元，应优惠返油50元。当班员工用指定员工卡单次定额50元向客户现场返油，并打印加油小票留存。

业务系统录入时，在销售数据录入选择优惠券，并在优惠券窗口中录入每笔相应返油数据。

交接班报表，在预收货款填写相应返油升数。

（2）柴油直降返油操作示例：

客户加柴油2000元，应优惠返油***元。当班员工用指定员工卡单次定额***元向客户现场返油，并打印加油小票留存。

业务系统录入时，在销售数据录入选择优惠券，并在优惠券窗口中录入每笔相应返油数据。

交接班报表，在预收货款填写相应返油升数。

3.每日日结后班长统计核对柴油返油情况，相关单据交由加油站当班管理员审核留存，备查。

4.月末盘点后站长根据实际返油统计记录填制《柴油返油优惠明细表》交到油品部，油品部统计岗核对无误后出账到计划财务部核销。

（四）活动宣传

1.加油站陈列货柜、进站口放置促销提示牌；

2.在加油站显著位置悬挂促销活动横幅。

3.加油站管理人员通过短信、电话回访的方式给目标顾客发送促销信息，员工通过微信朋友圈分享等方式进一步扩大促销活动宣传力度。

4.选择一到两个车流较多的交通路口放置宣传海报，提高宣传效果。

（五）考核责任

1.***部作为考核部门，负责监督考核活动开展情况。

2.站长作为活动传达落实及监督考核的第一责任人。站内管理人员应对整个活动保持高度重视，做好上传下达工作，并认真监督好每个工作环节，出现违规违纪事件造成损失的，追究管理人员的管理责任。

3.站内员工作为活动的执行者，应严格按照操作细则进行操作，严禁故意隐瞒促销活动细则，严禁故意扣压赠送礼品或返油金额。站内员工在执行过程中出现违规违纪事件，视情节轻重追责。

（六）费用预算

本次促销活动费用预计***元。