红星美凯龙店庆方案

营销节奏

预热蓄水时间：11.13—12.1

促销爆发时间：12.2—12.3

销售目标：x万元

蓄客户数:1000户

活动主题：真“星·十”意荣耀荆楚

活动时间：2020年12月2日-----2020年12月3日

part1人气人流

十载同舟感恩有你

a.活动时间：12月8日10:38分

b.活动内容：

c.（1）十周年庆典，包含商场领导、商场商户、商场顾客、商场员工对过去9年回顾；

d.（2）相伴红星美凯龙10年商户品牌授奖仪式；

e.预计费用：礼仪庆典1万(各类物料布展，花卉、礼仪主持节目灯光音响舞台等)，嘉宾定制礼品0.4万（50份）。双层玻璃杯定制印字礼盒

f.（3）相伴红星10年老员工颁奖仪式。行李箱299元×9个=2691元+纪念奖章与荣誉证书费用1000元

g.预计费用：1.7691万（商场承担）

part2进店优惠

a.千枚蛋糕共庆生日

活动时间：12月8日

活动内容：持《店庆邀请卡》进店的顾客，即可品尝十周年店庆蛋糕，先到先得发完为止

预计费用：2万元

b.千个好礼等您来领

活动时间：12月8日活动内容：凡持《店庆邀请卡》进店的顾客，并在蓄客期间有10人转发指定文字图片至朋友圈，每日前500名即可领取十周年店庆定制电子秤一份，共计1000份。

预计费用：电子秤3万

预计费用：3万元

费用小计：5万

c:积分豪礼大放送

活动内容：1：2020年12月8日-12月9日，凡是红星美凯龙会员凭会员积分可参加0消费积分兑换活动，5000积分起步兑换，每人仅限参与资格1次，数量有限，先到先得发完为止。兑换以后，会员积分将对应扣除。具体礼品清单如下：（以店庆活动后结余为准）

2：2020年12月8日-12月9日，凡是红星美凯龙会员进店可免费领取新春礼包一份，数量有限先到先得；

预估费用：0万(消化库存)

part3下定促销

全场豪礼大派送

活动时间：12月7日-8日

活动内容：凡在活动期间，全场下单实缴金额满9999元顾客，即可获赠电火锅一个，每天50个，共100个，礼品有限先到先得，（同一顾客姓名地址电话仅限领取一份,可拼单不可拆单）

电火锅：100元/个×100台=1万

c.千份礼品尽情嗨购

活动时间：12月2日-3日

活动内容：活动期间顾客至收银台交款达到相应金额即可领取对应礼品一份，具体礼品清单如下

预计费用：xxx

尖货爆款价低至5折

费用预计：10万

活动时间：12月7日-12月8日

活动内容：参与活动的品牌，提供优质爆款，组成尖货爆款，并给到5折的优惠价格作为爆款价，每个品牌提供一款爆款产品，并且数量不低于10件，爆款产品中不得含有赠品等，需为:10万元补贴，补完为止。

备注：商场只承担12月7日-12月8日期间线下转单的爆款商品补贴费用。

蓄客方案

蓄客时间：2020年11月25号-2020年12月6号

一、小区驻点

选取5个热装小区进行小区驻点，每个小区两个营业员，并且安排一名商场员工进行小区驻点，通过会员注册，微信链接传播进行小区推广。

驻点费用：200元/个/天*13天*10个=1.6万

帐篷费用：800/个*10个=0.5万

费用小计：2.1万

二、电话营销

拨打过去半年内在商场购物及联盟活动的顾客，邀请顾客参加商场店庆，并由外出蓄客人员进行小区派卡。

兼职费用：80元/人/天*4人*18天=0.576万

电话费用：0.1万

费用小计：0.676万

三、超市驻点单页派发

每日招募6名兼职人员进行超市驻点及单页派发，并通过活动链接转发提升活动宣传面。

兼职费用：80元/人/天*6人*8天=0.384万

超市驻点：300元/天*8天=0.24万

费用小计：0.624

四、人员pk

每日分为4个团队进行相互pk，按照发卡数、h5转发数、会员注册数进行pk。发卡一张40分，h5转发一条2分，会员注册一个5分，每日两两pk，选取两个胜利队伍领取300元团队pk奖金。团队内每日选取一个积分最高品牌领取当日第一的奖励，单品牌奖励100元。

pk奖金：300*2+100*4=1000元/天

1000元/天*13天=1.3万

物料清单

媒体清单

1、平面媒体硬广+软文炒作

2网络、移动、新媒体渠道

预计费用：6万