汽车销售上半年工作总结下半年工作计划(通用5篇)

以下是为大家整理的关于汽车销售上半年工作总结下半年工作计划5篇 , 供大家参考选择。

汽车销售上半年工作总结下半年工作计划5篇

第1篇: 汽车销售上半年工作总结下半年工作计划

润尔公司2020年上半年工作总结

一、2020年上半年工作情况

2020年度公司对润尔公司加大了支持力度，进行了新的调整和强化，公司上半年参与投标项目 47 个项目，其中北塑公司中标3个项目，中标金额 923.8 万元；润尔公司投标20个项目，中标6个项目，中标金额 3262.65万元。

通过润尔公司全员的努力，上半年完成项目收尾10个，新施工项目7个，目前外业已竣工项目2个，上半年实施工程项目 1400万元，通过合理调配积极推进，基本按要求完成了相关的施工任务。

内部管理和协调逐步捋顺，公司与项目部之间、内外业之间、公司与各中心之间沟通机制有所提升。加强了内部管理，严格落实工程项目投标评审制度，项目承包责任制等，促进了安全、质量、进度、成本控制等目标的达成。

二、2020年上半年工作不足

1、项目实施进度缓慢，承德县2017一批工程，签字手续差3个村不能有效解决，承德县护村护堤坝工程竣工验收滞后，双滦区2019高标准农田项目因疫情和沟通问题不能及时开工，承德县甲皮山项目进度缓慢、项目进度迟迟未能推进。

2、成本控制不到位，工程概预算能力不足，不能针对项目编制完善、科学的预算方案，不能有效的与施工相结合，造成有些工程分包不下去，或一些分项工程实施成本超出预算。成本控制方式不灵活，在进度和成本之间不能适当取舍，造成一味控制成本造成进度滞后。

3、质量控制不到位，对施工人员技术交底不及时，造成因施工经验不足造成的项目返工或质量缺陷；对于施工过程中的重要工序和隐蔽工程的控制不到位，重点工序进行过程中施工人员不到现场，或在现场发现不出来问题；迫于老百姓压力，对于质量事故的追溯追责还不到位，不能及时对施工班组进行惩处，甚至替施工班组处理尾工。

4、安全管理不到位，人员安全意识淡泊，安全检查和安全隐患排查不到位，各施工现场存在这样那样的安全隐患，安全生产落实不到位，造成承德县甲皮山项目发生工伤一例，给公司造成了财产损失。

5、沟通协调不到位，对各县区甲方和监理沟通还有不到位的地方，搞的几处关系略显紧张，很多项目推进出工不出力；施工圈子太小，跟同行业单位沟通有局限性；公司内部人员之间，因为能力脾气秉性，存在沟通不畅的问题。

6、内部管理不到位，工程内部承包制不能有效调动工作积极性，项目具体落实过程中，因为人员能力和协调等问题，还存在很多问题，需要进一步修改完善。内部人员应树立正确的价值观和工作观，树立强大的责任心和上进心，提升大局观，加强自身素质能力提升，加强团结协作。

三、2020年下半年工作计划

1、按年初及中标后制定时间节点推进工程进度。7月底前完成承德县2017年一批签字手续 ，7月底完成承德县甲皮山人饮项目、承德县超凡项目、围场县旱作农业灌溉项目、滦平县小管出流项目、廊坊2019人饮项目、丰宁县2019全覆盖等项目的审计和验收工作。7月底完成承德县2020人饮项目、双滦区2020人饮等在建项目所有的外业及验收工作；8月底完成承德县护村护堤坝项目的验收及审计，9月底完成承德县县城供水改造项目一标、丰宁2020人饮项目外业全部工程。推进双滦区2019高标准农田项目进度，收秋前做好项目协调工作达成初步推进方案，争取收秋后以最快速度完成。其余待中标项目，合理调配人员和优化实施方案，争取保质保量按时完成。

2、加强人员和内部管理，按时召开例会和各项交底会，进一步讨论并明确岗位职责，做到责权利的统一，细化工作流程，完善各种制度和表格，提高工作效率；做好新入职员工的职业规划和能力提升，迅速形成战斗力；加强学习，特别是二级建造师的学习，提升个人专业技能水平和管理能力，通过会议和培训，实现内部有效沟通，加强人员归属感和责任心；对各项目进行复盘，发扬优秀经验，杜绝错误事件重复发生。

3、加强成本控制，做全做细各项目成本预算，结合公司实际情况，进一步完善内部承包责任制，充分调动员工积极性和责任心，规避项目运营风险，强化工序过程控制，提高工程利润。

4、加强安全管理，通过培训强化安全意识，对施工班组进行安全交底，对施工现场进行安全防护，进行相关的安全检查和隐患排查，完善安全生产手续，明确责任，同时跟施工班组划分责任，规避企业安全风险。

5、加强质量控制，施工谋划阶段，做足图纸绘审、现场踏勘、施工方案、技术交底等工作，对质量控制有前瞻性，预防在前，过程中加强三检制，加强重点工序和隐蔽工程的质量控制，主要负责人必须到现场亲自检查；控制进场材料的质量，不合格材料一律不许进场，不因价格而放弃质量；加强各施工班组质量意识，过程中加强质量控制，缺陷修复加强责任追溯和追偿。

6、加强相关方的沟通，与甲方、监理、审计乃至各乡镇、村组等相关方保持良好的沟通，先做人后做事，关系做到位，各方力量为公司所用，项目推进起来效率高。

7、加强施工班组管理，完善分包机制和分包手续，加强施工班组综合评定和管理，吸收更多的施工班组，收集更多的施工资源，通过历次工程项目，对施工队进行评价和分析，筛选能干好活的施工队伍留用，调整分包模式，做好项目分包预算，许以各施工队适当利润，在质量和进度上提升工程总体效益；对于分包单位，无论工程大小关系亲疏，一律签订正式合同，注明相关条款，提升对施工队伍约束力。

2020年时间已过半，各项目推进还差强人意，让我们吸取上半年的经验和教训，重整旗鼓再出发，不屈不挠奋勇向前，力争完成全年任务目标。

第2篇: 汽车销售上半年工作总结下半年工作计划

　　药店店长上半年工作总结下半年工作计划_药店店长下半年工作计划

　　三一文库（）/工作计划/下半年工作计划 药店店长下半年工作计划 工作计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达 到要求。以下是由网 PQ 为大家收集整理出来的药店店长下 半年工作计划，希望能够帮到大家。

　　药店店长下半年工作计划(1) 一、 店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基 础，所以店面行政管理应放在首位，店长工作计划。

　　建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工 作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

　　注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣 誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥 各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管 理的高素质人才。

　　 建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的 工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

　　
利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店 面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、 宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

　　以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强 服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综 合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　　 重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌 芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

　　创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以 减少不必要的麻烦。

　　二、经营管理 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周 转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理 化。

　　 明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每 个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

　　 在节假日上做*，积极参与公司的各项促销活动，及店内 的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

　　
抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协 调，让顾客感到方便、快捷的服务. 知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调 整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

　　尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

　　药店店长下半年工作计划(2) 为发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我 干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境， 为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工 作 1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强 员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的 卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进 行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。

　　2、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确 并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用 做好员工 的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性， 了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增 强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

　　
3、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化， 教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

　　4、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些 牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态 度去解决 加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、 无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情， 逐步成为一个最优秀的团队。

　　5、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财 务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题， 6、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作. 7、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务， 做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度 和工作形象，靠周到而细致的服务去吸引顾客。

　　8、严格执行公司政策，确保产品价格的准确。杜绝员工私 自打折。

　　9、积极拓展渠道，维护老客户，拓展新客户，只有提高服 务质量，今后还将继续努力保持店内形象，维护店内卫生，完善 专卖店各项制度的管理. 总之，树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为 公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

　　

　　药店店长上半年工作总结下半年工作计划_药店店长2019下半年工作计划

　　药店店长 2019 下半年工作计划要先入手认识本店人员，大致的年龄以及背后的家庭，药店店长的工作计 划。因为年龄间多少会有点隔膜！了解本店之前一向负责的人员处理方式，如果觉得不是很满那可稍微步步 改进，让他们慢慢接受！对上以理，对下以德，对客热情 ①做代表人的工作在这以公司最高经营人的代表的身份，跟地域关系 者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系 ②做情报收集者的工作地域内周围收集、采购商品或变价 ③做调整者的工作在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决， 并且处理的顺畅得到双方都能认可 ④做传达者的工作将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店 内的部下 ⑤做指导者的工作教育和指导部下， ⑥做管理者的工作管理店内的营业活动并达成营业目标当药店店长跨出 家门时，就意味着新的一天开始了，在保持心情愉快的同时，应提前 20 分钟到 店。从职工进出口入店并向值勤人员出示"工作证或入店许可证"，然后亲自打 出勤卡，同事们见面应互相问候"你好"。

　　换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一次检查自身的 仪容仪表。要知道"人是永远没有第二次机会创造第一次印象的"，给顾客良好 的接触印象也就意味着销售成功了一半。

　　倒班制的药店店长还应注意除早晨上班，在中午交接班时应提前 30 分钟 到岗，因为你还担任着清点药品的重要工作。

　　药店店长工作计划营业前的各项准备工作好与否，是做好一天接待服务工 作的基础。

　　如果准备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力集中，提高工 作效率。同时也能减少顾客等待的时间，避免发生差错和事故。所以药店店长 们在上岗前应做好以下准备工作 1。参加工作例会
例会的基本内容 （1）早例会 ①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈; ②确定工作计划和工作重点; ③清点、准备当日宣传助销用品; ④朗读常用礼貌用语（根据各药店的不同规定）。

　　（2）晚例会 ①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品 信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释; ②店员表现的评估及分析，提出改进建议; ③接受企业上级主管的业务知识技能培训; ④朗读常用礼貌用语（根据各药店的不同规定）。

　　（3）周、月例会 ①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信 息，并对非易耗助销品的损耗作出解释; ②清点、申领下周（月）宣传助销用品; ③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议; ④接受企业上级主管的业务知识技能培训; ⑤联谊活动。

　　注①每日例会——在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会 ——所有地区的药店店长必须参加。

　　②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。

　　2。检查、准备好药品 （1） 复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就 是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检 查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复 点，以明确责任;对实施"货款合一"由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备 用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处 理。
（2）补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式 品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补 的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场 和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药 品同时上柜，以利于顾客选购。一。怎样提高营业额一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。

　　印点彩页去附近的自行车停车处等发一下。

　　二、店员管理 在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予 奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据 员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进 行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定 权。

　　三、店面日常运行。

　　1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

　　2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

　　3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动 态，并对导购进行培训。

　　4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

　　5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。

　　6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

　　7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

　　8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

　　9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

　　10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

　　作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培 养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者 死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。

　　店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员 打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布
与传达;前日营业情况的分析，工作表现的检讨;培训新员工，交流成功售卖技 巧;激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以 及核对前日营业报表，传送公司。在营业过程中店长要注重以下工作检查营业员仪容仪表，整理工服，佩 带工牌;督导收银作业，掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）; 备齐包装纸、包装袋，以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及 时更换橱窗、模特展示，商品陈列;注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事 故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息，做好销售 分析;整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留 好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否 关好，店内是否还有其他人员。货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质 量问题的货品。四。售前售后服务。

　　咨询处的工作人员由专业的医生护士担任，组成独立的销售服务部门，被 称之为"客情部"。产品的销售及售前、售后服务都是在客情部完成的。只有对 客情由真正深入的认识，策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑 袋转。客情工作是一个体现细节的地方，只有把握了细节才能把握全部。

　　（一）五意识一个也不能少 1、危机意识即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激 烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如保利用有限的资源 去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中 必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。

　　2、经营者意识开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度 去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。

　　3、教练意识对店员，授之以"鱼"不如授之以"渔"，教以方法和手段，比 如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些 新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。
4、超前意识对药品市场销售信息、竞争对待、对手销售动态保持高度敏 感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。5、成功意识店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的 心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态 度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻 言放弃。（二）三制宜经营管理发威力 1、因地制宜根据门店所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连 锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势 均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门 诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提 升。

　　2、因人制宜不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。

　　一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、 有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成 长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。

　　3、因时制宜作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的 精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段第一阶段是 聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这 块蛋糕，解决"为什么销"的问题;第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确 定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决"销什么"的问题; 第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策 略，解决"怎么销"的问题。

　　药店店长上半年工作总结下半年工作计划_2018年XX药店店长工作总结及2019年工作计划

　　2018 年 XX 药店店长工作总结及 2019 年工作计划 2018 年 12 月
一、主要指标 （一）利润 2019 年利润计划 ***万元，比 2018 年预计**万元增加**万元，增长**%。

　　（二）营业收入 2019 年营业收入计划 ***万元，比 2018 年预计**万元增加**万元，增长**%。

　　（三）工资总额、人数 2019 年计划工资总额为**万元，较 2018 年预计的**万元增加**% ；2019 年人员总数为** 人；人均创利水平由 2018 年预计的**万元增长为 2019 年的***万元。

　　（四）人均营业收入、坪效 2019 年人均营业收入为****万元， 较 2018 年预计的***万元增加***%； 2019 年营业面积*** 平方米，坪效由 2018 年预计的**万元增长至 2019 年的***万元。

　　（五）会员发展目标 2019 年会员销售**万元，较 2018 年预计的***万元增加***%；会员销售占比**%，较 2018 年预计的**%增加**%；发展会员**人，较 2018 年预计的**人增加**%；活跃会员**人，较 2018 年预计的**人增加**%；睡眠会员**人，较 2018 年预计的**人减少**%。

　　二、指导思想 2019 年 XX 连锁店将以顾客需求为经营核心，以公司制度为保障，以程序化、规范化、科学 化管理为基础，强化店内人员素质提升、知识水平、销售能力、责任意识等管理为重点，细 化门店的各项工作管理。

　　以适时调整商品结构，正确提报要货计划，跟进断档品种 管理，满足消费者需求为目标；以丰富多彩促销活动，细化品类分析，增强市场竞争意识， 全力挖掘增效空间。

　　同时，充分利用每月会员日、慢性病特惠日，让利销售的活动 契机，确立市场竞争力，有效抢占市场销售份额，确保 2019 年销售指标和利润指标的完成。

　　三、重点工作 2018 年工作中存在不足 1、专业化服务水平较低。

　　2、忠实顾客培养没有具体措施。

　　3、库存结构不合理，没有疗程用药药品储备，常用品种缺少。

　　4、免费送药活动存在欠缺。

　　提升措施 １、培训店员专业知识（店长每天利用早会时间培训病症并且结合病症来联合药品学习，并 且填加销售技巧） 。

　　对来店时间较短的营业员每天进行货位考试。

　　２、培养忠实顾客的实施 （1）把长期用药患者的电话及用药品名及用药结束日期记录下来，会员日或店内有活动时 打电话通知。

　　（2）加强店员对顾客亲情化服务，店长每日在店内进行巡视，对服务不够完善的顾客在顾 客走后进行及时指导，并在每月评选出服务标兵，在店里进行公示，提高员工服务热情。

　　（3）增加疗程用药药品储备，增加必备品种，合理库存，并在每天安排 2 名营业员负责对 断档品种进行调拨，避免因门店人为断档而影响销售。

　　（4）每周利用周三中午交接班时间带领店员对周边的小区、商铺、学校等发放免费送药卡 片， 并在卡片上标明营业员海典码， 根据其回收率在每月评选出一名优秀人员给予一定奖励。

　　
（一）周边市场分析 1、竞争对手优劣势分析 （1）优势xx 店周边主要竞争对手有三家。

　　经过调研，竞争对手主要优势如下 1）XX 大药房XX 大药房位于 XX 交汇处，现有人员 7 人，经营品种 3000 多种，为市医保定 点药店，日均销售 6000 元，XX 大药房主要优势如下 ①位置优势XX 大药房位于麦当劳快餐对面，在路口处，路过的顾客较为明显的能够看到， 地处 XX 商圈核心区域，每日流动客流较多。

　　②开架式经营门店采用开架式经营，由于药店地处 XX 商圈，年轻顾客较多，开架式销售 模式对年青人来讲较为新鲜、随意，刺激年青人的购买欲。

　　③人员推荐药品特点xx 大药房在向顾客推荐药品时以推荐名优厂家的品种为主，例如儿 童 AD，店员主推山东达因伊可新，买六味地黄丸，店员主推同仁堂厂家的，品牌品种的首 推让顾客较为信赖。

　　④门店常年开设免费检测钙铁锌等微量元素的活动； 器械类如浴足盆、 血糖仪等都可免费试 用，深得老年顾客喜爱。

　　2）XX 大药房 ①品牌优势XX 大药房为百年老店，在百姓心中有一定的口碑，店内中草药、细贵品种齐 全，配备中医坐堂大夫，前来看病抓方的顾客很多，并且能够代煎中药。

　　3）xx 大药房 ①促销优势xx 大药房为新增竞争对手。

　　xx 大药房自 2018 年 8 月开业以来大型买 赠促销活动不断，礼品诱人，例如大米、豆油、自行车、白面。

　　②价格优势xx 大药房无论在品牌品种还是其他品种上价格都较低，中草药及精致饮片的 品种也低于周边药房价格。

　　③地理位置优越，位于 xx 交汇，xx 药店对面。

　　地处红旗街商圈核心区域。

　　（2）劣势 1）xx 大药房 ①门店无夜售，不方便顾客夜间购药，且门口为台阶式，冬季下雪门店路滑，对顾客进店买 药造成不便，特别是老年人。

　　②店内人员是从社会上直接招聘，人员专业水平较低；店内人员服务缺标准化流程，随意性 较大。

　　③店内无中药饮片。

　　2）xx 大药房 ①xx 大药房西药品种较少，且价钱较高，如前列舒通胶囊，大药房为 55 元，同仁 堂为 59 元，造成顾客退货现象。

　　② 由于店内面积较小，中草药储备量满足不了日常销售，到货不及时，经常造成缺货现象 的出现，导致顾客流失到本店。

　　③抓方时间较长，顾客抓方需排队 3 个小时左右，要是煎药的话要到隔日在取，对一些外地 顾客造成相当大的不便。

　　3）xx 大药房 ①专业知识差。

　　xx 大药房现有营业员 4 人，饮片营业员 1 人，经过暗访调研，其营 业员专业知识水品较低。

　　②品种不全。

　　xx 大药房 xx 店销售品种以饮片及广告药品为主。

　　其普药、临 床开方品种较少。

　　（3）提升措施
1）2019 年，xx 针 xx 及 xx 地理位置优越的特点，门店每月结合开展的促销活动， 每月至 少发放 1000 张送药卡片，主要针对周边商铺及 xx 都等进行发放，增强门店影响力。

　　2）2019 年 xx

第3篇: 汽车销售上半年工作总结下半年工作计划

2018财务上半年工作总结下半年工作计划

随着18年三店预算目标签订落地，眨眼2018年上半年都已过，回顾这半年来，面对每月的营收利润对比预算目标考核的不理想，我们在坐各位都能明显感到担子重了、压力大了，虽然上半年的经营工作开展的都不是很理想但是我们不会畏缩，在领导的正确引导和各部门的努力下，凭着责任心和敬业精神，我相信上半年没有完成的我们会在在下半年的工作中迎头赶上，逆风翻盘向阳而生！财务部现将上半年的工作进行回顾和总结一下： ?

一、作为非盈利部门，合理控制成本(费用)，有效地发挥企业内部监督职能是我们上半年工作的重中之重 ?

为了加强企业财务基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的《申购采购报销管理细则》。细则中对物资设备申购、采购及外出考察、采购车辆费等工作程序作了详实的解释。我们通过对细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，我们强调一定要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。通过这半年的实践，我们的工作取得了显着的成效。财务部还制定了《关于海鲜每日采购到货验收细则》数据是最有说服力的，通过实际工作，我们都深刻的意识到加大成本控制的力度，在各个环节的必要性。?

2、财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言，工作干得有声有色 ?

响应企业降低控制人力成本财务部三人兼顾着三个门店日常的经营资金管理、账务审核、应收应付账款、采购成本核算等一系列日常经营工作，并在各门店营业高峰期间能主动参与的工作第一线贯彻企业的后台支援前台的精神，合理利用了人力资源，充分发挥了企业内部团结协作精神。

3、为了更好的与部门沟通，在完成本职工作的同时，积极配合办公室办社保及日常质检工作。积极配合采购日常采购资金领购日常采购成本核算及各门店调拨账务。积极配合营销部工作及时记录每一笔到款，准确记录账款的清欠并每周与营销人员的往来帐进行核对，并做到账目清楚明白，有账有人。 ?

4、为了培养自身的综合能力，取人之长、补己之短。我们定期进行讨论熟悉各岗位的工作流程、报表及台账，把问题摆在桌面上。把收银岗点、日常审核、采购核算碰到的问题集中汇总上来的意见与建议做出相应的措施解决再转到各门店岗点。?

5、在上半年的税务工作中我们克服困难，通过积极与国、地税局相关专管人员的沟通交流请教，碰到问题主动联系日常做好关系维护，提高了每月每季度纳税申报工作的质量，并且熟练掌各项报表的填制工作。?

下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于如何提高自我，服务于企业这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把学习先进、赶超先进、争当先进融入到工作中去，重点将放在加强财务分析、应收账款管理、采购管理这三块，

下面就工作计划与思路作一汇报：???

1、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据

我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向先进模式学习、向书本学习，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合企业总体预算目标，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持;??二、加强应收款催收管理力度，控制好库存材料与产品，提高资金的运行质量,合理控制资金的使用???

公司发展至今，应收账款资金的回收，一直是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是协议单位消费零散、月消费能力不强、政府单位企业应收账款回收时间周期大；三店超过3个月的应收账款总额达到20W总的应收账款额57W大量占用企业资金流；良性的应收账款额度，是企业生存的一根纽带，目前我们只能在应收款管理及回收上进行控制，压缩额度，合理控制应收账款的增加,把应收账款控制到最底线，降低应收账款回收的风险保障企业良好的资金的运作；

三、继续做好各部门工资奖金的核算工作

今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将继续严谨细致而认真地按照责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放;

四、 完善公司内部管理制度;部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核

内部管理制度通过将近三年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合企业管理的要求，与有关部门进行修正。部门责任领导之间明确分工职责,领导之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明;

五、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用

作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对部门人员要积极引导，做到上行下效，帮助部门人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，让企业股东满意、让各部门主管领导满意、让员工满意，让企业股东放心，让公司的老总与各级领导放心

六、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能

今年是管理精细提升年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务;

务实、求实、抓落实，对照公司的管理要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：

其一、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色;

其二、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通;

其三、工作思路上没有创新意识，出现问题后处理力度不够;

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，当好家、理好财，更好地服务企业是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高!。

以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与农业公司搞好承包食堂规范财务核算程序、成立采购物流中心等一系列工作都是我财务的一些本职工作，查找不足赶先进，立足根本争先进，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动。

总之，今后的工作中，我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

相信自己，在下半年的工作做好，这才是工作的真谛，只要我去努力了，就一定能够做好，相信我在今后的工作中，一定能够做的更好。作为财务部门的工作人员，我相信我能够做的更好，这是我一直以来不断的努力的结果，我相信我能够做的更好，我会一直不断的努力下去，我会做的更好。财务人员的工作要求我在账目上不能够出现任何失误，我相信我会一直这样不断的努力下去的!

第4篇: 汽车销售上半年工作总结下半年工作计划

单位上半年工作总结下半年工作计划

【导语】工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容。表格是工作计划的工具。通过它将工作计划指标或要完成的工作项目列明汇总，表达出企业工作计划的基本内容。WTT搜集的《单位上半年工作总结下半年工作计划》，供大家参考阅读，更多内容 ，请访问工作计划频道。

　　一、2016年上半年工作总结
　　(一)在加强经济宏观管理上有新贡献。
　　切实加强经济运行分析，研究破解热点、难点问题，并提出对策措施，努力做到科学监测，强化分析，适时提出宏观调控政策建议，当好领导的参谋助手，并认真撰写季度经济分析报告2篇。今年上半年，全县经济主要指标运行良好，1-6月份，预计全县实现地区生产总值51亿元，同比增长10.5%;1-5月份，全县完成财政总收入7.02亿元，同比增长16%;其中公共财政预算收入完成6.01亿元，同比增长19.7%;固定资产投资完成34.07亿元，同比增长23.89%;完成规模以上工业增加值20.8亿元，同比增长10.8%;1-6月份，预计城镇居民可支配收入和农民人均可支配收入实现12000元和4970元，分别增长12.25%和13.5%。
　　(二)在规划编制水平上有新提高。
　　一是全面启动了“十三五”规划编制工作，成立了“十三五”规划编制工作领导小组，下发了“十三五”规划编制工作方案，提出上报了“xx县争取纳入国家和省十三五规划重大产业、重大事项和重大项目的建议”，起草了“十三五”规划基本思路。二是完成我县千亿斤粮食增产工程项目201x年度建设任务的上报工作及实施方案和资金申请报告的编制和江西省高标准农田建设规划(xx县规划)修编工作。三是正式启动生态文明先行示范区建设工作。成立了xx县生态文明先行示范区建设工作领导小组，草拟编制了《xx县生态文明先行示范区建设工作方案》，并下发各部门各单位征求意见。
　　(三)在项目建设工作上有新成效。
　　始终坚持把抓投资、上项目作为促进经济社会发展的重中之重。1-5月份全县完成固定资产投资34.1亿元，增长24.1%，增速位居全市第四。争取省重点项目方面，我县成功争取旭腾高科项目、中广群发项目、成琚药业项目、上万高速项目等4个项目列入201x年第一批省重点项目计划，占全市的1/4,占县级单位的2/5，并均已按照承诺进度稳步推进，旭腾高科技项目列入省49次调度会，解决用地计划300亩。康泰机械线切割床生产项目、汇丰玻璃制品生产项目等18个项目已投产或基本完工。争取资金方面，截止目前，全县争取到位各类资金6.6亿元，完成年度计划(10亿元)的66%，其中争取到位竞争性资金7336.6万元，完成年度计划的(2亿元)的36.68%。
　　(四)在改革发展事业上有新进展。
　　一是作为经济体制和生态文明体制改革专项小组联络员单位，制定了《经济体制和生态文明体制改革专项小组201x年工作计划》、《经济体制和生态文明体制改革专项小组201x年工作要点》、《经济体制和生态文明体制改革专项小组201x-202x年工作规划》，并做好了专项台账。二是牵头推进了公车改革工作，成立了xx县公务用车制度改革领导小组，认真采集了我县行政单位和参公事业单位公务用车信息，并汇总核定了我县公车改革摸底及经费测算情况。三是认真开展现代服务业申报和日常工作。完成申报服务业集聚区厂房建设6家，申报建设面积75810平方米，成功争取到我县纳入上饶市现代服务业集聚区。引进赶街网农村电商平台、一亩田农村电商平台、城南故事电子商务有限公司等3家电子商务公司，完成了我县规上服务业的摸底调查，掌握了我县服务业的基本现状和发展势头。
　　(五)在重大战略实施上有新亮点。一是积极参与南昌、上饶两市就鄱、余、万三县加快融入南昌核心增长极的战略协作框架协议签订工作，并梳理出6类13个对接2016年度融入南昌核心增长极重点项目。二是充分利用“鄱阳湖生态经济区建设省直部门联席会议”，积极上报了香港壹天高新科技聚酯薄膜生产、江南糖果产业园和成琚药业三个主要项目，并通过省直联席会议解决了香港壹天高新科技聚酯薄膜生产项目一期用地指标300亩，其他两个项目难题也正在同步进行解决中。三是继续抓住全省县域经济发展先行先试县的重大机遇，进一步深入推进了“一中心三基地”建设(全国稻作文化展示中心、知名生态旅游基地、特色新型产业基地和鄱阳湖优质农产品基地)。
　　(六)在中心职能工作上有新突破。
　　一是做好项目审批工作，提高审批效率。上半年，共争取省、市级行政审批项目7个，县级审批备案项目66个，共计73个。同时，我委制定了行政审批事项下放承接方案，进行了审批项目审批流程再造，减化行政审批流程，承接工作进展顺利。二是科学制定权利清单和负面清单。按照县“三单一网”工作安排，我委共梳理行政权利54项，分为行政强制、行政处罚、其他行政权利等三大类;科学制定了市场准入负面清单(第一批)，具体分为企业投资项目类、外商投资产业类、生态环境保护类、用地审批类、安全生产类等五类产业负面清单，共计84类限制禁止类产业项目，并正式上报至省“三单一网”办公室。三是扎实做好项目稽察工作。配合省发改委对201x年20个项目进行复查，提出了存在的问题，并落实了整改的措施。四是完成了201x年全县节能工作自查以及201x年节能目标申报，正在准备迎接市政府组织的的检查;
　　(七)在干部队伍建设上有新举措。
　　一是深入开展“为官不为”问题专项整治行动。根据县委以及县纪委十二届五次全会精神和工作要求，科学制定了《县发改委关于开展“为官不为”问题专项整治实施方案》，全面开展以整治“慢作为”、“庸作为”、“懒作为”专项整治行动，切实解决“不想为”、“不会为”、“不敢为”、“慢作为”等突出问题，坚决纠正“为官不为”的不良作风。二是持续推进党风廉政建设。制定了党风廉政建设责任制，签订了党风廉政建设责任书，认真落实了由我委牵头反腐败工作任务，并分解落实到各分管领导和经办股室。三是扎实做好201x年党风廉政建设社会评价群众满意度工作。科学制定《县发改委201x年党风廉政建设社会评价群众满意度工作实施方案》，深入陈营镇珠山村认真宣传做好党风廉政建设社会评价工作，发放《201x年党风廉政建设社会评价宣传提纲》等资料400多份，收集群众反映意见建设10条，帮助当地群众解决实际困难6件。四是坚持机关效能建设常抓不懈。我委始终坚持把建立健全高效制度体系作为效能建设工作的首要任务，在上下班考勤、财务管理、为企业服务工作流程、绩效考核等方面注重制度建设，抓实抓好适用、管用的机关效能管理制度体系。
　　二、存在的问题和不足
　　上半年的各项工作虽然取得了一些成绩，工作效能不断提升，作风越来越扎实，但仍然存在诸多问题和不足之处，主要表现在以下方面：一是受国际国内经济下行压力影响，部分重要经济指标全市排名靠后，从1-5月份数据看，固定资产投资总量全市第九，其中工业固定资产投资增长全市倒数第二，接待旅游人数和旅游总收入总量和增幅全市都靠后。二是投资增长的压力不断加大。重大项目开工不足，年初安排的未来科技城、惠达运营中心、好多鱼鱼饲料生产项目等13个项目推进缓慢;因项目前期工作滞后、投资主体资金紧张，一些已开工的项目，进展缓慢，不能按计划进度进行建设;部分项目，到目前资金无法落实，不能按计划开工建设。三是工作思路、工作方法和知识结构还不能很好地适应新形势、新任务、新要求，研究重大问题、党员干部进取意识、机遇意识、责任意识亟需增强等。对此，我们将在今后的工作中认真研究，积极探索，不断改进。
　　三、201x年下半年工作打算
　　上半年，我委工作虽然取得了一定成绩，但离县委、县政府的要求还有一定差距，下步工作中我们将查找差距、增添措施、落实责任，扎实做好各项工作，确保圆满完成全年目标任务。
　　(一)围绕中心抓谋划。
　　一是科学编制“十三五”规划。准确把握宏观政策和经济走势，高起点、高质量、高水平编制全县“十三五”发展规划，力求规划与国家产业政策和投资重点相衔接，与全省区域发展战略相衔接，与全市、全县发展定位相衔接。紧紧围绕国家投资导向和市场资金流向，精心谋划一批重大项目，力争皖赣铁路宣城至贵溪段扩能改造及昌景黄高铁途径xx并设立xx站、xx通用机场等进入国家和省市“十三五”规划盘子。二是全力做好经济监测。及时制定201x年国民经济和社会发展计划，提出经济工作建议，确定主要经济指标年度目标。准确把握宏观经济走势，认真分析发展的阶段性特征，积极开展经济形势分析和预警预测工作。三是继续抓好调研分析，着力在提升课题质量上下功夫，提高课题研究的前瞻性、应用性、针对性。广泛开展调查研究，拓宽调研思路、创新调研手段，提高调研质量，更好地为县委县政府决策服务。
　　(二)紧贴发展抓项目。
　　要把项目建设作为转型发展第一抓手，提升经济发展后劲。一要创新推进机制。按照“五个一”责任制要求，实行一周一通报，一月一调度、半年一小结，一年一总结制度，加大对重点项目的督查力度，加快项目建设进度。把考核作为推进项目建设的重要手段，奖优罚劣，形成科学有效的奖惩激励机制。二要强化要素保障。着力引进和培养规划、建设、管理、资本运作等方面专业人才。用好用活土地政策，提高土地投资强度，确保用地需求。学会用市场经济的手段推动发展，重点是要在破解资金难题上下功夫，继续做大平台，推进平台融资，积极争取债券发行和利用PPP模式，进一步释放民间投资潜力，保障项目建设的资金需求。三要充实项目储备。根据国家的产业政策和投资方向，及时清理全县重点项目库，调整和补充一批投资规模大、带动能力强的大项目、好项目，抓紧做好项目前期工作，争取上级更多的项目和资金支持。完善争资立项考核奖励机制，年内争取上级资金10亿元以上。
　　(三)强化职能抓管理。
　　全面启动生态文明建设。按照《xx县生态文明先行示范区建设工作方案》，严格落实分工任务，建立健全生态文明先行示范区建设领导和组织协调机构，科学制定出台专项规划和配套政策，使全县上下形成推进生态文明建设的共识与合力。大力抓好节能减排。严格节能减排目标责任制，加强节能降耗预警调控，深入开展节能目标责任评价考核，确保完成上级下达的年度节能减排目标。落实投资项目节能评估和审查制度，突出抓好工业、建筑、交通、公共机构、商业等领域节能，实施节能改造、合同能源管理推广等重点工程。认真做好改革攻坚。一是制定出台我县贯彻落实《国务院关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见》和省、市实施意见的具体方案。二是根据国家意见和省、市里相关办法，研究制定我县政府投资管理办法、政府核准和备案投资项目管理办法。三是研究提出我县贯彻落实《长江中游城市群一体化发展规划》的实施方案。多谋思变招商引资。高度重视招商引资工作，创新招商引资方式方法，着力提高招商引资的实效，积极推进中广核集团、正泰集团、晶科电力农光互补发电站项目，壹天新能源科技有限公司10.8MW分布式光伏电站项目，华电集团、龙源电力集团风力发电项目招商和协调工作。
　　(四)提升服务抓建设。
　　一是坚持学习教育，强化干部职工的政治业务素质，努力提高行政能力和服务水平。二是坚持调查研究，将理论知识与实际情况更好地结合，综合分析，更好地服务于发展改革的中心工作。三是抓实领导班子建设和干部队伍建设，强化服务至上和群众利益无小事的理念，增强为群众办好事、办成事的能力。要有针对性地建立健全规章制度，从源头上预防和治理工作效能和作风存在的问题，进一步加强党风廉政建设,不断提高干部拒腐防变的能力。四是加强作风效能建设，扎实推进“阳光发改”活动，严格依法行政，提高依法办事能力和效率。五是推进党风廉政建设。加强对领导干部行使权力的监督，进一步落实述职述廉、谈话和诫勉、询问和质询等党内监督各项制度，强化日常监督，加强行政监察，加大问责力度，追究失职渎职行为。
　　【篇二】

　　一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高
　　一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义ZUI终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
　　二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质
　　我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。
　　一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。
　　二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。
　　三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、《反分裂国家法》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。
　　三、努力工作，按时完成工作任务
　　一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：
　　一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握ZUI近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。
　　二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
　　三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。
　　在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。
　　回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!
　　【篇三】

　　一、依法履职尽责，审计工作成效突出。
　　按照xx县审计局201x年审计项目计划，上半年我局共完成审计项目39个,其中：11个部门预算执行项目，16个财政财务收支项目，5个经济责任审计项目，查出违规金额468.03万元，上缴财政资金1万元;完成政府投资审计项目7个，核减造价203.45万元，核减率为13.5%。审计工作在严肃财经法纪、推进依法行政、维护群众利益、促进廉政建设等方面发挥了积极作用，有力地保障了经济社会健康较快地发展。
　　(一)加强中央和省市重大决策部署贯彻落实情况审计，促进政令畅通。围绕促进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险政策落实，派出审计组对各相关单位开展稳增长促改革调结、惠民生防风险政策措施落实情况跟踪审计，积极提出审计建议，促进健全制度，强化管理，推动政策落地生根和不断完善。上半年分别向市局作了第一季度、第二季度稳增长促改革调结、惠民生防风险政策措施落实情况跟踪审计情况报告。
　　(二)加强财政管理和预算执行情况审计，促进深化财税体制改革。
　　分别开展了11个县直部门201x年度部门预算执行、16个财政财务收支项目。在预算执行审计方面，重点审计了部门预算编制的真实性、财政部门追加支出资金性质及流向、“三公经费”、会议费、公共机构节能减排等费用支出，揭示支出管理上的薄弱环节，规范预算收支管理，维护财经纪律严肃性，促进提高财政管理水平。
　　(三)加强经济责任审计，注重审计成果运用。我局认真贯彻落实中央两办《党政主要领导干部和国有企业领导人员经济责任审计规定》，不断深化经济责任审计，重点关注领导干部贯彻落实法律法规和宏观经济政策情况、重大经济决策情况、履行国有资产管理职责及廉洁自律情况等，促进了领导干部守法守纪、守规尽责。上半年，我局先后对xx工业园区化工产业区、xx工业园区石镇产业区、森林病虫害防治站主要负责同志和上坊乡原党委书记、汪家乡原党委书记进行了经济责任审计，共查出被审计对象任职期间单位违纪违规金额54万元,针对被审计单位财政财务收支及资产管理方面存在的问题和薄弱环节提出了整改意见和建议8条，上报审计结果报告5篇。
　　(四)加强固定资产投资审计，促进规范运作。我局以规范建设行为、节约政府投资、提高投资绩效为目标，加强对基础设施等方面重大投资项目的审计监督。截止6月底，共完成政府投资项目预决算审计7个，共出具工程预决算审计报告7份。项目总送审资金1501.54万元，审定金额1298.09万元，共核减造价203.45万元，核减率为13.5%。通过审计对其中因虚增数量、高套定额、核算错误等问题造成的虚增工程造价部分予以核减，从而节约了基建投入，节省了财政资金。
　　二、积极参加和配合上级审计机关完成各项审计任务
　　上半年，根据市审计局统一安排，我局抽调了1名审计人员参加了上饶市教育局党政主要领导干部离任经济责任审计;抽派了1名审计人员配合市审计组对婺源县县委书记、县长开展了任职期间经济责任审计。
　　三、扎实开展党的群众路线教育实践活动
　　我局紧紧围绕“为民、务实、清廉”主题，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”总要求，按阶段扎实推进教育实践活动深入开展，取得了预期效果。在整改落实环节，我局制定了“两方案一计划”，按照牵头领导、牵头股室层层落实责任，21项整改任务、9项专项整治、15项制度建设计划都已完成，班子成员都及时跟新完善了个人整改清单，切实完成整改落实“最后一公里”。
　　四、加强自身建设，打造过硬审计团队
　　(一)抓好领导班子建设和队伍建设，努力构建团结、创新、奋进的领导集体。一是加强学习，领导班子除了学好政治理论学习外，还把加强党性锻炼，提高领导班子的执政水平作为班子建设的重要议程来抓;二是加强思想交流和沟通，搞好团结。班子成员自觉维护团结，经常主动沟通与交流、相互理解和支持。三是充分利用每一位领导干部的专长，调动各自工作的积极性，同心同德干事业。
　　(二)抓好全体职工的学习培训，全面提升整体素质。一是学习方法灵活多样。充分利用外出审计、省市学习培训等载体，采用集中学习与自学相结合、自学与培训相结合，业余学习与集中学习相结合的方法，收到了较好的学习效果。二是学习内容丰富多彩。学政治理论知识，使干部职工进一步解放思想，坚持与时俱进，不断提高政策理论水平和思想政治素质;学习审计新业务知识，促使大家钻研业务，努力提高审计水平和审计质量，增强开拓创新能力;学法律法规知识，组织干部职工学习法律知识，增强了干部职工的法制观念，提高依法行政、依法审计的水平。
　　(三)抓好业务建设，提高审计质量和水平。一是进一步严格审计程序，如：加强审前调查，提出时限要求等，以确保审计的质量。二是创新管理方法，加强重点环节审计质量控制。由个案审计逐步走向个案与专项审计调查并存，充分利用AO与OA两大系统，提升审计质量和工作效率。三是强化审计整改，确保审计成果有效落实。进一步加强审计回访、审计建议的落实反馈以及审计整改情况的跟踪报告，对审计成果进行深加工、精加工，提升审计成果利用层次;对审计查出的问题及时梳理、深入研究，综合分析、切实整改，堵塞管理漏洞、健全管理体制，不断提高政府行政效能和服务水平。
　　(四)抓好党风廉政建设，确保廉洁审计。一是认真抓好党风廉政建设工作的组织领导。年初，召开机关党风廉政建设工作会议，总结201x年廉政建设工作，研究部署201x年工作。二是签订责任状，抓好党风廉政建设责任制的落实，层层抓落实。三是组织全体党员干部认真学习有关党纪条规。四是实行审计纪律公示制和回访制，从严管理审计队伍，确保廉洁从审。
　　(五)扎实推进机关效能建设。一是坚持制度建设，强化制度建设，修订完善上下班签到制度、请销假制度等制度，狠抓机关作风。二是审计效率建设，根据绩效管理要求，实行“审计项目办结制”，从发审计通知到下达审计决定，一环扣一环，均有时间限制，保证了审计任务按时完成。
　　此外，我局还根据县委、县政府的要求，认真抓好挂乡扶贫、新农村建设和妇联、工会工作，紧密结合党的群众路线教育实践活动，局班子经常到挂钩单位了解情况，走访困难党员和群众，帮助解决实际问题，发挥了较好的促进作用。
　　五、存在问题不足和下一步工作打算
　　当前，我们的工作也还存在一些不足，与市局的要求和兄弟县区局比较仍有差距，主要问题和不足之处是：一是审计队伍建设不够重视，严重缺乏审计业务人才;二是审计人员知识结构不尽合理，综合素质提高不快;三是信息化建设有待于进一步加强，尤其是计算机审计比较滞后。下半年，我们将围绕党委、政府工作中心，按照上级审计部门的要求，开展以下工作：
　　1、统筹安排审计资源，提前做好全市统一开展审计项目的各方面准备工作。
　　2、按照既定的年度审计计划完成各项审计项目。
　　3、把加强对民生资金的管理和使用作为审计重点，加大对政府投资项目的审计监督，从严查处建设领域的违规行为。
　　4、在工作中严格遵循审计准则和相关审计规范，不断改进方式方法，努力提高审计工作质量。
　　5、对审计发现的问题，认真抓好整改，促进审计成果的转化和运用，提升审计工作成效。
　　6、及时完成xx县委、县政府交办的其它工作任务。

第5篇: 汽车销售上半年工作总结下半年工作计划

护士上半年工作总结下半年工作计划
2021年，全体护理人员在院长重视及直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作。以下是小编整理了关于护士上半年工作总结下半年工作计划，一起来看看吧!护士工作总结范文1
韶光荏苒，光阴仓促。回头回望已又在一年，从黉舍走向社会走进病院，我
的心智也有了质的奔腾。回顾过去有失败的辛酸，也有告成的高兴。2021年已挨近尾声，对付微小的我而言，也将在生命的齿轮上刻上不朽的陈迹，这一年带着一丝迷茫踏进了我人生中初次参加工作的处所，入手下手了人生中新的征程。八月份，仿照照旧的酷热。带着两年的表面知识和一年的临床实践技巧来到了妇产科，这里有联合友爱的各位姐妹同仁，更有宽厚善良的科室带领。从陌生到相识相知，让我走出了迷茫。拿出自负的微笑同他们互助竭力搏斗着。
经过议定不懈竭力有了很大的进步，在思维上性情变的更加坚韧了，异国了畏难感情，一切本着以病工钱中间，急病人之所急，想病人之所想。诚意耐烦的接纳患者定见。护士被愈为“白衣天神;想必表现的地方莫过于此。专业知识方面也谙练的.把握了各项赐顾帮衬护士操纵技巧，各种操纵典范，严厉要求本身无菌技巧操纵，本着每一步的赐顾帮衬护士操纵关乎生命的责任的重担，细致谨慎履行三查七对的操纵技巧。赐顾帮衬护士文件誊写整齐典范。对付初出茅庐的我来讲另有很多弱点和不敷，偶然会呈现烦躁之气，偶然会带入个人不满感情。我会当真总结这一经验教训，当真改正之弱点和不敷，在新的一年里显现一个全新的天神形象。
来到这之初，处于懵懂的我，感谢护士长的悉心赐顾帮衬和同事们的救助和循循善诱，让我能自力结束各种操纵，使我真正演变成一名真实的护士。这此中有过泪水，汗水。独一巩固的是我的执着?今后，我仿照照旧向前看，订定更高的目标，更加细致的完本钱职工作，拓宽本身的知识面，多向他人谦和请传授习。带着对这份工作的无穷喜好和为人民办事奉献的精神敲响2011年的钟声，让赐顾帮衬护士奇迹在我们手中传达吧，以南丁格耳为榜样，榜样的气力是无穷
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的。接过进步手中的蜡烛，奉献本身发亮发烧，把毕生投入到赐顾帮衬护士工作中，做健康的保卫者。护士工作总结范文2
在政治思想上，时刻跟党中央保持高度一致，热爱人民热爱社会主义，热爱本职工作，认真学习关心时事深刻领会“__”“__”的重要思想，树立全心全意为人民服务的工作指导思想，不与不法行为为伍。积极配合本所司法干警做好劳教人员入所防疫工作，确保劳教人员的医疗安全。平时能认真学习法律知识，参加所部院部组织的普法教育活动。
为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础。
作为一名护士坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去。在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察精心护理准确及时地执行医嘱，提高服务质量。由于本人身体不好被安排到观察室工作，对提高我的穿刺技术提供了良好的锻炼机会。这一年来我的小儿头皮穿刺技术得到进一步的提升，我的成绩是他们大家帮助的成果，我感谢姐妹们对我的关心和照顾，让我悲哀的心灵有一丝丝安慰。工作中不怕脏不怕累，每次当班都将观察室的床铺整理得整整齐齐桌面地面干净净坚持每天紫外线消毒并做好记录，认认真真地完成本职工作。对病人能做到一视同仁，不因他们身份和职业的不同而有不同的对待，时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛。对年老的病人能做到耐心细致，尽量地为他们提供好的让他们满意的服务。在寒冷的冬季常常为来自周边的就诊患者做好保暖工作。对病人态度和蔼，因而得到大部分老年患者的好评。
上班从不迟到早退。全年从不缺勤。常常因超时工作而自己却饿肚子。积极参加院部组织的各项集体活动。
团结同事。正确处理同行同事之间的关系，不与他人闹无原则纠纷。综上所述，本人在这种环境下还能很好地完成自己的工作全年无差错，是一名合格的护理工作者。
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护士工作总结范文3
跨越20_年，我们即将迎来的是20_年，是令人激情振奋的一年，新的一年是美好的令人向往的但要走好就必须清楚过去的一切是否完美因此现将本人一年来的工作总结如下：其经验及教训会指导我们今后的思路带领全体妇产科护理人员22人为提高护理工作水平而拼搏奋斗。(一自我修养及功绩
在政治思想方面，我们始终以“__”重要思想作为引领我们科室各项工作的航标，牢固树立科学发展观，坚持以人为本的工作思路，在院长和各级主管部门的正确领导下，紧紧围绕全年工作目标，不断强化内部管理，深化运营机制改革。通过全科室干部职工的共同努力，我科室迎来了发展的时期，、住院人次均创下历史新高，业务量持续增长，经济效益、社会效益大幅度攀升，同时我们始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己和全科室人的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作勤勤恳恳，任劳任怨、社会评价口碑很好。我知道任何一个科室工作的开展，都离不开相关科室的配合支持，如作各项辅助检查、病人的护理会诊、仪器的相互借用等等，都离不开相关兄弟科室的支持与帮助，所以在平时的工作中我十分注重各科室之间的交流和合作。处理好彼此间的关系，尽可能的减少摩擦和矛盾。
公正、公平，不能戴有色眼镜，厚此薄彼。工作中我经常广泛听取医护人员的意见，及时纠正工作中的失误和偏差;让护士参与病房管理，增强她们的主体意识和责任感。我认为只要护士长作风民主、宽宏待人，下属护士心理就会产生安全感，就不担心“穿小鞋”、“抓辫子”，心情舒畅，有利团结，增加凝聚力。在工作中我对她们的要求很严，但在严要求的同时也给予护士生活中的关心与帮助，我认真观察和了解护士们在工作中的一言一行、一举一动，发现困难及时帮助解决，通过长时间的沟通和合作，我们之间已经有了很大的默契，彼此关系处理得很是融洽和谐
.在处理好和患者之间的关系上，我经常和患者沟通，了解各项工作落实情况及护理服务情况，了解病人的康复情况。定期进行满意度调查，认真接待患者的各种投诉，虚心听取意见并及时反馈，深入调查了解，尽量协调护患纠纷，缩
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