商业综合体招商流程范文(通用3篇)

合体，是变形金刚的一项重要技能，利用合体技术可以让多个变形金刚合体为巨型战士， 以下是为大家整理的关于商业综合体招商流程3篇 , 供大家参考选择。

商业综合体招商流程3篇

第一篇: 商业综合体招商流程

深圳是一个万象城，也只能认为它是一个商业综合体，而不是一个城市综合体。城市综合体他一定要有城市的规模，换句话说，我简单的认为当你这个城市综合体里面所有的商业体量，包括这些物业里面所有的内部矛盾都停止了，他还能供城市使用，至少从这一点到那一点，就是说它具有存在城市的功能，而不仅仅是你这个建筑物的功能，这就是城市综合体。

“城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。它基本具备了现代城市的全部功能，所以也被称为“城中之城”。 按特点可以分为两类。1城市CBD中心的城市综合体、2城郊结合部城市综合体。

商业综合体的话。它是伴随着城市功能的综合化、规模大型化和空间与流线组织复合化而顺应成长的一种全新的复合地产。HOPSCA由酒店（Hotel）、写字楼 （Office Building）、公园（Park）、购物中心（Shopping mall）、会议中心（Convention）、公寓（Apartment）等的英文单词或词组的首个单词的首个字母构成。每个商业综合体至少组合了上述功能中的三种，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系。

万象城只能算是商业综合体，向日本的六本木可以算是城市综合体。

从归类来说，商业综合体是城市综合体中的一种类型。在综合体中，按定义是由三种及以上的物业组成的综合性 建筑体，但是就综合体的协作原理来看，通常有两种：一是以一种物业为核心物业，其他功能的物业围绕在核心物业周边为其提供配套，在定位的档次和主题上也相应的保持一致性，这种综合体的典型代表是日本Midtown。另一种则是没有核心物业，每种物业都占比较大且具有相对的独立性，但是融合在一起后可以形成更强的消费互动性。前一种综合体的物业配比关系通常是核心物业占比超过60%，其他的物业比例较小，而后一种综合体可能各物业的占比比较接近。以此来说，商业综合体通常是购物中心为核心物业的综合体，表现在建筑形体上，购物中心占有最大的基地面积和临街面，整体形象上强调商业性，而其楼上的写字楼、酒店、公寓均是以商业为核心价值而存在的，档次对应的物业。

城市综合体可以包含很多种类型，在综合体中以商业功能为主的叫做商业综合体，比如华润万象城，以产业为主的则叫产业综合体，比如天安数码城；还可以以交通枢纽为主的叫做基础设施综合体，像地铁车辆段的上盖综合开发；以文化功能为主的则叫做文化综合体，比如目前很多盛行的文化创意产业园；还有以旅游为主的旅游综合体，比如广州的长隆片区。

1.城市综合体涵盖的是各种社会功能，可以包含各种城市社会基础设施，如：医疗，教育，商业，邮政，银行，居住社区等；

2.商业综合体仅涵盖商业活动功能，一般只包括：写字楼，购物中心，超级市场，娱乐餐饮等；

3.相比之下，城市综合体体量更大，更能更全。

城市综合体是ZF规划牵头，然后综合各大公司排位置，按照该综合体的主旨（如金融街、专业市场)等进行建设。

商业综合体仅限于地产开发吧。这个概念个人认为目前还只停留在这个阶段。

各自的概念：
城市综合体”：
    就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通

等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助

益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。城市综合体基本具备了

现代城市的全部功能，所以也被称为“城中之城”。
　　大型城市综合体适合经济发达的大都会和经济发达城市，在功能选择上要根

据城市经济特点有所侧重，一般来说，酒店功能或者写字楼跟购物中心功能是最

基本的组合。
　　城市综合体与多功能建筑的差别在于，多功能建筑是数量与种类上的积累综

合，这种综合不构成新系统的产生，局部增减无关整体大局。而城市综合体则是

各组成部分之间的优化组合，并共同存在于一个有机系统之中。
    特征有：超大空间尺度、通道树型交通体系、现代城市景观设计、高科技集

成设施、地标式的城市建筑
    典型案例：香港太古广场

商业综合体：
    它是伴随着城市功能的综合化、规模大型化和空间与流线组织复合化而顺应

成长的一种全新的复合地产。HOPSCA由酒店（Hotel）、写字楼 （Office

Building）、公园（Park）、购物中心（Shopping mall）、会议中心

（Convention）、公寓（Apartment）等的英文单词或词组的首个单词的首个字母

构成。每个商业综合体至少组合了上述功能中的三种，并在各部分间建立一种相

互依存、相互助益的能动关系。

第二篇: 商业综合体招商流程

商业综合体招商宣传方案

封面-封底： （2P）
LOGO
封底： 公司名称 LOGO  山东鲁商物业服务有限公司
地址：
电话：

封二-扉页：(2P)

跨版设计：（设计诉求：以跨版展现此篇幅，突出一种回味过去的意味，此时还得体现客户的重要性，是他们与我们携手走过！）
行者，遍走四方；思者，深谋远虑；睿者，以领为先

文案：那一刻至今，我们携手同行，一路坎坷，一路歌……

一路走来，我们欣慰有嘉，展望未来，我们任重而道远。  

背负着一个使命，为客户赢得佳绩，一直在路上……

1-2 公司简介 Brief introduction of company(2P)

山东鲁商物业服务有限公司是山东省商业集团总公司旗下大型地产公司——山东省鲁商置业有限公司收购原济南银座久信物业服务公司、济南数码广场服务有限公司后成立的全资子公司，注册资金人民币300万元，公司具有物业服务二级资质，公司下设综合事务部、人力资源部、财务部和物业服务部四个职能部门以及七个项目服务中心，现有在编职工500多人。

公司主要经营范围涉及物业服务、房屋出租、庭院绿化、广告等业务，目前负责管理物业项目有：银座数码广场、银座花园、东营银座城市广场、莱芜银座城市广场、临沂沂龙湾、银座晶都国际、鲁商常春藤、泰安银座城市广场、青岛西海岸、济南全民健身中心、临沂凤凰城、鲁商国奥城等，物业服务总面积约500万平方米。

公司在日常服务过程中不仅导入ISO9001-2000质量管理体系，控制物业服务过程，还特聘请国际知名物业管理服务顾问公司——第一太平戴维斯物业顾问有限公司做为服务顾问，引进其先进的物业服务模式和管理经验，全面提升公司的管理水平和服务质量。同时公司还积极开展创评省、市物业管理示范小区工作，银座数码广场和银座花园分别荣获“山东省优秀物业管理大厦”和“济南市优秀物业管理小区”等荣誉。

按照新的发展战略，山东鲁商物业服务有限公司将秉承“品质物业服务供应商”的企业理念，以客户为中心，以服务为己任，以客户满意为目标，全力打造专业化物业服务团队，全面提升鲁商物业品牌价值，努力将鲁商物业打造成全国一流物业服务企业。

3-4文案一、（设计诉求：大气磅礴，用一种深远而深邃的意境展现）(2P)

回归——远航

每一次扬帆，是胜利归来的最好力证！

每一次起锚，都下定决心驶向更广阔的海域；

途中，我们用坚强的意志承诺不变的约定——追求完美，永无止境；

因为与您的价值共存，让我们航行的更远……

文案二、(2P)

5-6服务（services）：

专业·专注·创新·共赢 ：

什么是服务，就是“尽你全力，做到最好”（ Do your best,Do our best）而不是“把事情做对”（ To correct）。

我们尊崇价值，视价值为生命，我们尊重客户，以客户为主导，全程跟踪，全方位服务，

文案三、（设计诉求：利用文案突出服务品质与价值）
7-8专业 团队 品牌 (2P)
    用专业，打造服务，成就一个品牌；

一个专业的服务团队，对您全程跟踪；

专业，在鲁商物业不是两个字的组合；

而是每一个精英用智慧搭建的壁垒；

大浪淘沙下，立于不败！


文案四、

9-10专注 态度 服务 (2P)
    认真，不是一句空话，

关注，体现在细节。

我们为客户完成的不是一件艺术品，

而是一种为客户负责的态度，

简言之，我们不仅要的是服务效果，更是一个过程。

我们专注于服务质量，才能更专注于客户，从而专注价值。

文案五、
11-12创新 发展 共赢(2P)
    万物总是在蜕变，无处不在，无时无刻。

而我们必须比别人更快一点，更新一点，

因为创新，我们会走的更远、站的更高，客户的信任就更深厚。

无论是理念上，还是体制上，我们一直在坚持创新，这更是一种时代赋予我们的责任感！

13-14 管理与服务(2P)

15-16社区采风(2P)

17-封底

项目展示 （单独配图，以绿色调为主，体现一种健康、环保、优雅宁静的氛围）。

（12个项目总共16P）
1、济南银座数码广场

银座数码广场是集科技、商贸于一体的商业物业，位于济南市山大路与解放路交叉口的东北角，处于济南CID的核心位置。项目占地约18亩，建筑面积7.3万平方米，投资3亿元。于2001年12月份动工，2003年底竣工开业，现入住率已达90%以上。是济南市著名的标志性建筑之一。

2、鲁商.银座花园

“鲁商银座花园”坐落在济南市东部新城核心地带，北依济南景观大道经十东路，南临旅游路，小区三面环山，地理位置优越，环境优美，交通便利，配套齐全，是鲁商置业公司全力打造的经典居住小区之一。小区规划总用地350亩，总建筑面积35万平方米。鲁商.银座花园先后荣获“2005齐鲁名楼30强”、“2005年知名品牌楼盘暨最具潜力楼盘”、“2006年花园式小区”等称号。

3、鲁商.东营银座城市广场

“东营银座城市广场”项目位于东营市东城核心地带，占地400余亩，总建筑面积20余万平方米，总投资10亿元人民币，由世界著名的加拿大BDCL建筑设计公司设计。是集银座商城旗舰店、精品步行街、特色餐饮街、星级酒店、酒店式公寓、写字楼、文化娱乐中心为一体的综合性城市商业中心。是东营市政府“双十工程”项目之首，获得了2006年“齐鲁十大商业名盘”和有中国地产奥斯卡之称的“2006年中国商业地产国际大奖”。

4、临沂“沂龙湾”

临沂“沂龙湾”项目位于临沂市南坊新区核心位置，定位为打造临沂市首个CLD(中央居住区)，提高临沂人居生活环境品质，改善城市面貌，树立新都市生活的形象。总占地1200多亩，总建筑面积约123万平方米，投资近20亿元，被称为“临沂首席居住大盘”。

5、鲁商莱芜银座城市广场

“莱芜银座城市广场”项目，位于莱芜市核心地带，总占地面积约1.4万平方米，建筑面积8.3万平方米，总投资3亿元，由加拿大BDCL建筑设计公司设计。根据莱芜城市发展规划，将建设包括银座商城旗舰店、超市、沿街商铺以及酒店等大型建筑综合体。已于2005年12月份开工，计划2008年建成交付使用。建成后，将成为莱芜市中心标志性建筑。

6、鲁商.泰安银座城市广场

“泰安银座城市广场”项目，位于泰安市中心商业核心区域，项目占地40余亩，规划建筑面积10万平方米，总投资4亿元，将建成集大型购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店服务于一体的现代景观型综合城市商业广场，项目已于2005年开工建设，计划于2008年投入使用。

7、银座晶都国际项目

银座晶都国际项目位于济南市市中区顺河街东侧，是济南“中央商务区”、“政务中心”、“金融中心”、“商业中心”和“教育中心”等五区交汇的中心位置。占地面积3万余平米，总建筑面积约15万平米，由三栋超高层建筑组成，地下2层，地上主楼30-36层。银座晶都国际融合了高级公寓、小户型公寓、商务办公、国际街区、地下停车场等多种物业形态。

8、鲁商银座常春藤项目

鲁商置业公司开发的银座常春藤项目位于济南市西部新城大学科技园中心区域。济南市大学科技园是为适应高等教育长远发展要求而建设的国内一流大学科技园。园区规划用地面积近6.5万亩，建成后可容纳15所高校、40万人口。银座常春藤项目做为大学科技园主要配套住宅项目，总占地面积1500亩，总规划面积约140万平方米，其中地上面积106万平方米，总投资逾30亿元，概念规划和景观由欧洲迪斯尼乐园规划设计师担纲的美国HZS建筑设计公司设计，以小高层、高层、低密度住宅为主，兼以商业步行街、星级酒店、中小学校等配套公建设施的山东省一流标准住宅小区。

9、鲁商.凤凰城项目地处小涑河、祊河、沂河三河交汇之处，紧邻市政府重点打造的“江北秦淮河”小涑河，与临沂市地标性建筑——凤凰广场隔路相望，项目区域上风上水，是临沂的地王位置。
     该项目占地面积370余亩，规划建筑面积约60万平方米，总投资约20亿元，开发产品类型有银座索菲特五星级大酒店、高档住宅区、银座购物广场商业区、银座双语幼儿园，其中住宅区包括叠拼、联排别墅，花园洋房，高层住宅等多种产品。项目顺应临沂城市发展方向，致力打造临沂大型高档顶端品质生活社区,建成后将是临沂市档次最高、环境最适宜、配套最完善、建筑形态最具标志性的城市居住社区。

10、青岛.鲁商西海岸项目

黄岛项目位于青岛市经济技术开发区核心商务区域，青岛经济技术开发区是经国务院批准设立，继深圳等经济特区设立之后首批设立的国家级经济技术开发区，与青岛老城隔海相望，项目紧邻中国石油大学，周边环境幽雅，交通便利，配套齐全。贯穿胶州湾的海湾大桥、胶州湾海底隧道的顺利开工建设，将串起青岛、红岛和黄岛这三片中心城区，缩短开发区与青岛交通时间，极大提高项目的竞争优势，黄岛项目占地80亩，规划面积20万平方米，已于2007年开工建设。

11、鲁商国奥城项目概况  

2008年的济南东部奥体片区成为经十东路沿线18处片区开发的重中之重。鲁商国奥城项目位于济南市奥体片区核心区域，该项目正对济南市政务中心和奥体中心，背依济南市高新技术产业开发区，南临经十东路，东至贤文路，北至解放东路，西临山东省高级人民法院，地理位置非常优越，被列为济南市东部新城重点项目。

国奥城项目总占地10.06公顷，总建筑面积30万平方米，由四幢高层甲级写字楼、一幢高层星级酒店及商业物业组成。其中写字楼面积15万m2，酒店面积3万m2，商业物业6.5万m2，停车位2100个。建成后将成为集甲级写字楼、星级酒店、商业步行街及银座商城于一体的大型综合标志性城市建筑组群。规划指标：地上容积率4.2，地下容积率2.8，建筑密度35％，绿化率42.3％。

12、济南全民健身中心项目

泉城公园全民健身中心项目为第十一届全运会重点配套工程，该项目位于经十路南侧、舜河高架桥东侧、泉城公园西北侧，占地7.6万平方米，总建筑面积约20万平方米，是集健身、休闲、商业、餐饮、娱乐、办公、展览等综合性建筑群，开工时间2008年初，计划完工时间2009年6月份，总投资约10亿元，项目建成后必将成为济南城市新地标。

第三篇: 商业综合体招商流程

某商业综合体招商说辞

万德广场招商说辞

目录：

1、宏观经济

2、城区规划

3、开发公司

4、项目概述

5、答客问题

1、宏观经济

国内生产总值（GDP）

GDP是最受关注的宏观经济统计数据，是衡量国民经济发展情况的重要指标。GDP增速越快表明经济发展越快，增速越慢表明经济发展越慢，GDP负增长表明经济陷入衰退。根据国家统计局初步测算，2017年全年国内生产总值827122亿元，按可比价格计算，比上年增长6.9%。

邹城是我国古代著名思想家、教育家孟子的故里，国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、全国综合实力百强县市。全市总面积1616平方公里，总人口120万，辖16个镇街、2个省级经济开发区、895个行政村（居）。历史文化悠久。邹城有6000多年的文明史，各类文物古迹500余处，省级以上重点文物单位43处。资源能源丰富。煤炭地质储量41亿吨以上，年产原煤2000多万吨，年发电量达310亿千瓦时。交通区位优越。京沪铁路纵贯南北，新石铁路横穿东西，104国道、京台高速等10余条公路干线遍布全境；境内白马河与京杭大运河相连，水上运输可直达苏、沪、浙一带。2016年完成地区生产总值868亿元，增长8.1%；地方财政收入73.5亿元，增长9.19%；固定资产投资471.3亿元，增长13%。先后荣获全国十佳投资创业城市、全国食品安全示范市、全国社会文化建设先进市、全国粮食生产先进市、全国生态建设突出贡献奖等荣誉称号。

 2017年，全市上下按照“加速经济转型、深化城乡统筹、增进人民幸福”工作布局，以加快新旧动能转换为主线，以现代工业新城、孟子湖新区、优秀传统文化传承发展示范区、邹东生态示范区“四区同建”为抓手，聚力创新开放、改革攻坚，聚焦招商引资、项目建设，呈现出经济持续增长、民生明显改善、社会和谐稳定、政治风清气正的良好局面。全年完成地区生产总值968.6亿元，增长7.1%；固定资产投资507.6亿元，增长8.9%。完成一般公共预算收入75.13亿元，增长4%。

二、城区规划

老城区是邹城吸引力、凝聚力的来源,有商贸、历史文化两条重轴组成。面对城市经济结构的变迁和城市飞速发展,老城区如何传承和发展城市固有的历史文脉,又能较好地应对和承载新的发展需求,疏解老城人口、增加老城活力、突出城市特色成为城市发展规划的重点。

这其中,改造老城区成为丰富城市职能,增强城市核心区承载力,提升邹城城市形象,满足群众期待的重要任务。老城区应以保护发掘、更新功能、有机疏解、优化交通和可持续发展为重点。其中有机疏散老城的行政办公、商贸金融、物流集散的职能,优化交通系统和空间环境,提升城市的综合服务能力。

将老城的原有结构和邹城的众多历史文化遗迹结合起来,形成能够体现邹城历史文化风貌的特色商业街区和传统生活街。逐步转移大型金融商贸至东城,引导优先发展商业服务、创意文化产业等关键性的设施,形成老城区特色商业中心。

　 从《邹城市总体规划》中看到,在老城区升级改造的具体设计理念中,塑造具有邹城地方特色和历史文化魅力的老城总体形象,使之成为一座宜居、宜游、宜业的充满活力的老城。平阳西路、庙前街、岗山中路、太平路等商业街道的具体措施为,突破层皮结构形成主轴空间,通过道路、步行道将人流引入街区内部,减少主干路交通冲突,街道加强绿化种植。在这一区域,将形成市级商贸中心。

三、开发公司

公司简介

万德集团下设10个支公司和分公司，总注册资金3.8亿元人民币。自2003年开始进入商业地产领域以来，始终坚持商业地产开发的专业之路，先后在浙江、安徽、江西、山东、河北等地开发了多个商业地产项目，成为当地首屈一指的城市商业综合体。万德集团坚持创新理念，致力于成为中国县市级第一文化旅游购物商业综合体开发商。

　　集团自成立以来，得到了消费者、政府、行业协会等社会各界的支持与厚爱，先后荣获“2013年度中国城镇开发创新大奖”、“中国商业地产区域品牌价值大奖”、“中国最具投资价值商业地产项目”、“中国最佳典范城市综合体大奖”以及“诚信示范企业”等荣誉。

　　集团总部设在山东省济南市，集团战略立足山东，辐射全国，以县市级城市商业综合体的专业化开发打造中国“万德广场”品牌。

　　万商汇聚，德行天下。新的历程，新的开始，万德人将百尺竿头，更进一步，为消费者缔造更高品位的生活，为城市建设更美环境。

山东万德置业有限公司成立于2008年，隶属于万德集团有限公司，是一家“追求品质地产，竞逐一流企业”的专业地产公司，尤其以各类商业地产的开发、运营为企业的核心优势所在。现有员工300余名，其中高级职称技术人员20余名，中级职称技术人员70余名，公司业务涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。

　　公司成立多年来，以立足山东，迈向全国作为战略目标，先后获得过“商业地产设计大奖”、“山东城市综合体十佳”、“最具投资价值写字楼”、“主体工程质量金奖”等荣誉，万德置业经过数年稳定快速的发展，开发面积已累积超过50万平方米，现保持年平均10万平方米左右的增长速度，目前是山东浙江商会的常务副会长单位。

　　万德置业现已形成集投资规划、开发建设、商业运营与物业服务于一体的全程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了大型城市综合体、写字楼、公寓、中高层住宅、花园洋房、别墅等多种业态。

　　万德置业以“万商汇聚，德行天下”为企业宗旨，以覆盖中国三四线城市商业地产为前进目标，致力于成为中国最具价值的房地产企业。在建筑城市之美，实现企业自身价值的同时，也为社会创造财富，实现社会、业主、企业之间的三方共赢。

企业荣誉

四、项目概述

邹城万德广场集大型综合超市、精品零售、特色餐饮、休闲娱乐、儿童体验、文化金融、高档办公、旅游教育、高档公寓等综合业态于一体的城市级商业综合体，2号楼为现代、时尚、潮流、家庭为主题的城市级全生活购物中心，3-11号为特色主题街区，邹城首家不夜城。让邹城人民足不出户就能感受到现代生活方式带来的快捷、方便、自由、享受体验式消费新方式。

  邹城万德广场项目位于邹城市太平西路人民广场对面（原邹城市市政府），项目一期重点打造沿街品牌形象店、特色主题商业街、全生活购物中心、风情食尚集市、潮流时尚前线、优雅女人世界、童话世界体验馆、休闲娱乐体验中心、大型综合商业超市。并联手世界五百强-台湾大润发超市以25393平方米营业面积入驻万德广场。

五、答客问题

1. 你们商场的定位是什么，给我介绍一下你们商场吧；

万德广场地处邹城市商业核心，是邹城市政府重点招商引资商业项目，汇集大型综合超市、高端零售、主题餐厅、特色餐饮、休闲娱乐、儿童教育、文化、金融、旅游、商务办公、LOFT时尚公寓、国际影城等综合业态于一体的城市级商业综合体。让邹城市民足不出户就能感受到现代生活方式带来的快捷、方便、自由、享受体验式消费新方式、也是作为业态规划的总的指导思想和原则，至少领先邹城商业5-10年。

2. 投资商是哪里的，别的地方有没有万德，实力如何；

万德广场是由浙江杭州实力投资商打造的高端商业综合体，万德集团凭借雄厚企业实力和三十年实业背景，强势入驻邹城，秉承杭派企业精益求精的运营理念，斥资30亿人民币，匠心打造商业精品，改变现有邹城商业格局。

3. 招商团队是哪里的，后期营运谁来做；

万德广场由万盈隆商业管理有限公司负责招商运营，丰富的招商运营经验及招商资源，统一招商，统一管理，统一运营，统一推广、统一服务。

4. 大润发、麦当劳、保利真的签约了吗；

世界500强企业大润发签约万德广场23000平，麦当劳签约太平西路沿街店铺，定制影院保利国际巨幕影城签约购物中心4楼，租赁合同我们已经公布。

5. 你们有停车场吗，收费吗，多少停车位，地上可以停车吗；

万德广场拥有1500个标准智能停车位，统一管理，收费标准暂时未定；基本参照济宁邹城停车库管理政策。

6. 大润发里面的位置可以租吗；

大润发里面位置属于大润发超市自主招商，我们可以先预留您的手机号码和经营品牌、品类后期我们会和大润发招商部移交您的资料。

7. 目前你们签了哪些品牌店；

大润发、麦当劳、保利、屈臣氏、明确进驻意向：孩子王、热风、85度C、大玩家、零氏儿童击剑馆、MRPIZZA、MJ、丝芙兰、施华洛世奇、大渝火锅等一线城市大品牌。

8. 商场的位置如何，周边市场环境有何特色；

项目周边有百大、城中城、贵和购物、香港街、岗山路、银座等商业项目，而万德广场地处商业区的中心位置，区位优势明显，城市稀位，万德精品。

9. 你们是联营还是租赁；

我们采用纯租金/保底租金+扣点两者取其高的形式合作。

10.租金和物业费是多少，都包含什么，还有没有其他费用；

具体的位置租金价格不一，根据商场所提供的位置来定租金，物业费为： ，另外商场会收取一定经营保证金，来规避经营风险。

11.你们的业态是怎么分布的，2#楼一到五层怎么规划的；

万德广场

B2F-B1F楼层主题：生活集市;主要品类：大型超市、汽车美容 汽车销售、汽车零售；

1F楼层主题：轻奢名品；主要品类：大润发、数码店、快时尚、药妆店、轻奢店、精品店、集合店、餐饮店；

2F楼层主题：女神秀场；主要品类：青休少淑、中淑大淑、书店花艺、杂货香薰 美妆美瞳、私服配饰、家居家纺、咖啡甜品、妆品集合、女鞋女包、美发美甲、美容SPA、内衣内秀、微整中心；

3F楼层主题：活力童真；主要品类：时尚潮牌、童装童玩电竞玩咖、母婴集合、教育培训、儿童乐园、运动户外、商务男士、男士配饰、餐饮美食；

4F楼层主题：食尚娱季；主要品类：巨幕影院、餐饮美食、轮滑欢唱、VR体验精品酒庄、美食公园；

5F楼层主题：城市油站；主要品类：健身休闲、齿科门诊；

12.你们的步行街怎么规划的，什么都可以做吗；

步行街

1号楼楼层主题：融创之家；主要品类：家电、数码、书局；

3号楼楼层主题：童育乐园；主要品类:儿童体验、儿童教育、儿童娱乐、儿童文创；

4号楼楼层主题：童育乐园；主要品类:儿童体验、儿童教育、儿童娱乐、儿童文创；

5号楼楼层主题：食尚集市: 主要品类:时尚零售、潮流服饰、小餐饮、美甲、杂货铺、网吧、娃娃机、唱吧、咖啡屋、书吧、时尚休闲、零食铺、KTV、酒吧；

6号楼楼层主题：食尚集市: 主要品类:时尚零售、潮流服饰、小餐饮、美甲、杂货铺、网吧、娃娃机、唱吧、咖啡屋、书吧、时尚休闲、零食铺、KTV、酒吧；

7号楼楼层主题：食尚集市: 主要品类:时尚零售、潮流服饰、小餐饮、美甲、杂货铺、网吧、娃娃机、唱吧、咖啡屋、书吧、时尚休闲、零食铺、KTV、酒吧；

11号楼楼层主题：食尚集市:主要品类:时尚零售、潮流服饰、小餐饮、美甲、杂货铺、网吧、娃娃机、唱吧、咖啡屋、书吧、时尚休闲、零食铺、KTV、酒吧；

8号楼楼层主题：悠游街区;主要品类:咖啡屋、清吧、啤酒屋休闲养生、美容SPA、特色零售、私家烘培、特色主题酒店；

9号楼楼层主题：悠游街区;主要品类:咖啡屋、清吧、啤酒屋休闲养生、美容SPA、特色零售、私家烘培、特色主题酒店；

10号楼楼层主题：悠游街区;主要品类:咖啡屋、清吧、啤酒屋休闲养生、美容SPA、特色零售、私家烘培、特色主题酒店；

商家需要根据我们的 统一的商业规划来进行落位。

13.步行街的楼上做什么；

步行街的二层及以上做一些面积需求较大，例如娱乐KTV、教育培训、婚纱摄影、美容美发、大型健身、餐饮美食等多种业态，与购物中心在业态上进行互补，品类上进行差异化，经营时间上进行补充，打造邹城首家24小时时尚、休闲、娱乐慢生活格调街区，核心区的商业不夜城。

14.你们有没有美食街、美食广场，怎么规划，是按照档口收费吗；

万德广场2#楼4层规划美食广场，租赁形式，整体规划方案还在设计当中，由开发商进行统一基础装修，商户基本上开店零风险，具体方案还需要等待一下，5#6#7#11#楼定位食尚集市，一、二层业态为时尚零售、潮流服饰，三、四层为特色餐饮、主题餐饮，租赁形式。

15.什么时间签定合同，如果签租赁合同，是签多长时间；

双方在达成合作共识的情况下，可以签订租赁合同，合同的签订时间需要根据商场规定及商户需求来定。

16.你们有没有中央空调，还收费吗；

为提供更好的消费环境，减少商家装修投入，商场购物中心装有中央空调，使用能耗费已经加在物业费内；如果在营业期间对空调制冷或供暖有特殊时段要求的，则在常规的费用标准的基础上另行计算。

17.三楼儿童区有没有游乐园，怎么样（简单介绍）；

伴随国家二胎政策放开，家长更加关注儿童类业态的消费，现在儿童业态更加多元化、体验化、童趣化。购物中心三楼设大型儿童乐园，通过主题内容、互动艺术营造充满无限想象和创造力的童真世界。

18.你们招商的客户主要是哪里的，招商客户多吗；

目前招商储备客户近800组，主要以全国连锁、区域连锁一线二线品牌为主，本地商户还是建议可以加盟全国连锁优质品牌，我们也可以按照个人经营行业和意愿推荐优质品牌，由客户自行洽谈，但是部分济宁或者邹城本地优质品牌，我们也可以考虑，我们招商基本商可以做到“人无我有、人有我优、人优我精”。

19.听说你们开发商资金困难，要撤走，是真的吗；

目前商场主体全部封顶，是不可能撤资，投资商实力雄厚，资金充足，撤走属于竞争对手误导宣传，属于坊间谣传，谣言止于智者。

20.你们项目开业时间定了吗，是统一开业吗；

目前暂定18年十二月底统一开业。

21.前期有没有什么招商上的优惠政策；

在商场前期培育阶段会有招商上的优惠政策，形似未定。

22.你们动工很长时间了，项目进度怎么那么慢，是不是有问题；

项目建设一直在稳步进行，且全部封顶，不存在什么问题，前期因环保、扬尘治理等政府命令禁止行为停工，我们也很无奈，整体进度仍按计划推进。

23.开业后是统一收银吗；

我们使用的是当今商贸企业最先进的收银管理系统，商场不设置统一收银点，但是每个商户后期要安装和商管公司统一收银软件，便于商管公司及时了解商户的销售数据及时作出促销调整，而且我们的收银软件采用的云系统可以捆绑微信、支付宝、银联、美团等等第三方软件、使得消费者更加的便利、快捷。

24.你们商铺是往外出售的，是跟业主签合同吗

商场对外出售是要签定委托经营管理协议的，商户是和商场签定租赁合同，不需要和业主签定，合同期间内不存在与业主的纠纷。

25.你们沿街的店铺还有位置吗（事实上很多人上来就要太平路沿街店）；

项目沿太平路店铺是整个商场的形象面，我们的招商范围是一些品牌级次经营有实力商家，目前我们在筛选有实力且品牌认知度高的商家，需通过董事会的同意。

26.你们这的租金怎会比较高啊（分析利弊），其他商场的租金你们清楚吗；

我们对于租金定制的原则一定是随行就市，因为我们是在邹城长期发展的商业运营管理公司，租金定价充分的考虑了商业前期的培育期，我们采取“放水养鱼的商业模式”所以初步定制商户租金的时候，我们是充分的考虑了市场因素和各业态商户的一个承租能力。租金的高低是要考虑商场的地理位置，物业条件及运营实力的，同比条件下我们的租金是不高的，跟同类商场是很有竞争力的，目前邹城市场上百大及贵和都是以联营的方式在经营，商家综合成本算下来，同等条件下折合租金要比我们商场租金高几倍，租金形式更有利于发挥商户的积极性，自由度更高，竞争力更强，盈利更多。

27.营业时间是怎么定的；

营业时间除节假日、大型活动期间增加营业时间，其余均为正常商业广场营业时间。

28.你们的招商对客户有哪些要求，必须是品牌吗；

品牌、资金、管理三点，商场更倾向于品牌商家入驻，如果是项目比较好，社会认知度比较高的自主品牌，我们也会考虑引进。

29.你们整个项目建筑面积有多少，零售、餐饮、休闲、娱乐占比多少；

万德广场1-11#楼建筑面积在14.5万方左右，其中1#楼为写字楼，11#楼为LOFT公寓，2#楼为购物中心，3-10#楼为独栋步行街。零售：餐饮：休闲：娱乐为40%：30%：15%：20%。

30.租赁面积是按照套内面积还是建筑面积，公摊是多少；

签订合同的租赁面积是建筑面积，每个楼层的建筑结构及公共区域不同，具体公摊各个楼层会不一样。

31.针对周边市场（贵和、百大、银座），万德广场有哪些优势；

因为贵和、百大、银座在商业定位上属于百货公司，不能被称为购物中心，万德广场商业定位为城市级全生活中心，我们的业态业种可以用保罗万象来形容，定位清晰，整体业态全、品类精、功能齐。目标客户定位精准:我们主要面向的是70-00后，我们拥有1500多个停车位，而且我们项目有15万方的商业，在商业规模上远远的赶超了上面三个项目，并且他们存在物业老化，管理滞后的、商业设计缺乏体验感互动性，给消费带来的仅仅是购物的需求，其他的功能都无法满足，我们项目邀请的商业规划、商业内装、商业景观公司是和全国一线商业地产运营商：龙湖地产合作的，设计新颖、动线流畅、环境优雅。主力店效应：大润发、麦当劳、保利影院强势入驻，是我们基础保障性客流的保障。

32.你们这边云轨公寓是怎么回事，云轨是要通过这边吗；

根据济宁市城市轨道交通线网规划，济宁市轨道线路网由5条线路构成，总规模约244公里，设站88座，其中4号线：起点位于太白湖新区，向东经石桥镇、太平镇、邹城市，终点位于邹城东部新区。主要沿济宁大道、岚济路、太平路(邹城)敷设，全长约45公里，设站11座。

33.什么时间能够进场装修；

开业前几个月我们会通知商户进场装修，根据业态的不同，商户需求面积的不同，我们也会分不同的时间节点进场装修，为达到统一开业，我们会留出充足的时间给到商户。

34.装修有什么具体要求，需要什么费用；

装修具体要求我们会在商户进场装修前，给到商户装修须知及规定，会需要商户缴纳装修保证金及垃圾清运等费用。

35.万德广场主要面对的消费群体是哪些，周边消费辐射范围在哪；

我们主要面向的是70-00后，消费档次：中高端收入，主要群体面对有消费能力、消费观念的中青年及消费倍增的儿童，服务范围涵盖城市人口40万，项目地处太平路岗山路交汇处，交通便利，5分钟火车站，30分钟高铁站，云轨通达济宁、曲阜、兖州、嘉祥，一小时城市圈，万德广场的落地必将成为鲁西南地区地标性的城市综合体。

36.商场步行街楼上商户的门头安装位置；

具体现在没有规划，后期需要根据现场情况是不是允许，跟政府及城管协调，现在无法确定。

37.商场客梯的运行时间，货梯的运行时间；

客梯的运行时间与商场营业时间一致，货梯会分时段运行，根据现场管理规定开启；

38.商场内电梯的上下行走向；

电梯的上下行会根据现场的人流动线进行调整。

39.商场内的租金是不是都一样的，是统一的吗；

商场内的租金定价会根据位置的不同来确定，万德广场规划科学的人流动线，避免死角位置，打造每一间商业旺铺。

40.租金有没有递增，怎么个递增法；

租金会在一定的基础上递增，递增额度会在合同中明示，商家无需担心商场会无理由的提升租金。

41.开业时间能不能保证，会耽误客户年度计划（商户需要提前筹备资金及备货）；

商场开业时间会根据招商及商家情况来确定开业，会选择合适的时间引爆邹城消费，策划统一的大型活动，在商家进场装修前基本确定开业时间，不会耽误课商家的年度计划。

42.商场有没有仓库可以租赁；

商场会根据商户的需求来定，现在还没有确定的位置。

43.商场的层高是多少；

2#一层4.8米，二层4.8米，三层4.6米，四层4.7米，五层4.7米。

44.租金什么时候开始计算（装修期间收取房租吗）；

公司会制定统一的起算日期，给予一定的装修免租期。

45.如何收取租金，租金的收取标准，我看重了XX铺位，该铺位的租金是多少？有没有优惠（季度、半年、年付？）；

在合同上会制定租金收取方式，季度付或者半年，各楼层租金区间我们暂时未定，您看中的铺位现在租金是XXX。优惠政策我们得实际面谈后再做定夺。

46.交房标准是什么（毛坯？）；

毛坯。

47.餐饮厨房间面积是客户选定还是统一间隔；

根据现场情况排烟排污情况，商户需求及消防要求来制定厨房位置。

48.商场管理优势在哪里，有没有发展规划；

万德广场实行六大统一管理模式，统一定位规划、统一招商管理、统一经营管理、统一物业管理、统一服务监督、统一营销管理，立足长远发展，制定发展规划，预期领先邹城商业5-10年。

49.品牌商家有没有广告位可以提供，或者是优先选择；

广告位我们会统一规划，品牌商家我们会给予一定的支持。

50.商场在前几年会有什么样的扶持政策；

商场会拿出部分优惠期给到商户做到放水养鱼。

51.餐饮区是否已经配备好上下水及排烟排污，通不通燃气；

我们的餐饮区已经做好餐饮的基础工程条件。

52.如果统一收银有没有账单期，多长时间；

统一收银会有账单期，一般情况是在30-45天左右。

53.商场培育期是多长；

一般的商业项目在3到5年，万德广场根据其地理优势及招商运营管理方案，2到3年是没有问题的。

54.水费、电费的收取标准是多少；

按照国家标准商业用水、商业用电，由物业公司负责代收代缴。

55.中途退场商户需要承担什么费用；

根据我们签定的合同，是需要承担一部分履约保证金的费用。

56.商场里面怎么那么多的实体墙，能拆吗；

实体墙是由消防要求的，没有特殊情况是不能拆的。

57.我可以在我购买的商铺里面经营吗；

我们的步行街里面是可以选择自营的，但是要符合我们的管理要求。

58.可以把我购买的商铺租赁给我吗；

万德广场2#楼里面为前15年由商业管理公司负责租赁，统一管理的，步行街里面的商铺是可以选择自营的。