媒体组合策略案例【四篇】

组合（combination）是一个数学名词。一般地，从n个不同的元素中，任取m（m≤n）个元素为一组，叫作从n个不同元素中取出m个元素的一个组合。我们把有关求组合的个数的问题叫作组合问题， 以下是为大家整理的关于媒体组合策略案例4篇 , 供大家参考选择。

媒体组合策略案例4篇

第一篇: 媒体组合策略案例

博客营销组合策略
作者：王春岩　张建林　李　缘
来源：《商场现代化》2009年第07期

        [摘 要] 本文从中国博客现状出发，分析了博客营销的主要目标群，并从市场营销组合角度对博客营销策略进行了探究，在产品，定价，促销，分销方面提出博客营销组合策略。最后得出结论，博客营销是为企业战略服务的，是市场营销的一部分。

        [关键词] 博客 博客营销 博客营销策略 博客营销组合策略

        一、博客与博客营销

        博客简称为网志。是一种个人思想在互联网上的共享,也是点对点传播时代最能体现草根精神的传播方式。其中，隐性知识是我们不容忽视的一个重要内容，因此，博客才成为传播企业理念和品牌观念的重要利器。它的自主性则更强调从自我视角看待世界，符合人们追求独立与个性的社会趋势。博客营销则是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。它对目标人群的定位也比较准确，从而可以针对目标群进行精准传播。它可以提供个性化服务，走的是放长线掉大鱼的策略，见效较慢。其中，利用关键事件进行宣传是博客营销的较好方式。

        二、中国博客现状分析

        经过调查分析，博客用户及活跃博客用户仍然保持高速增长，使用博客的用户多数为有一定网络经验的人，大部分博客主要为博客作者记录自身生活状况，博客作者对博客增值服务的兴趣不大，博客作者学历较高，主要为无收入的学生与高学历的普通白领，其中女性偏多，他们对图片的使用率比较高，读者对博客的信任度很高，博客的扩散主要是通过一对一的口碑传播和进行相互链接完成的。

        可见，我们要瞄准的目标群体是有学识，思想独立，注重精神食粮的经验网民，以女性为主，最好是时尚行业，并且产品可展示；从读者喜欢博文的类型来看，真诚，真实，个性的文章更可以吸引目标群；目标群对博客比较信任，因此，博客在进行观念的传播上有一定的优势，且博客是一种很好的宣传利器，可以形成固定的目标群。另外，目标群很注重个性化，同时他们也存在着很强的好奇心，关注娱乐消遣，因此,博客在娱乐和消遣方面的营销价值是有待挖掘的。在博客中采用模拟现实,以满足个性化需求的赢利模式值得探讨。

第二篇: 媒体组合策略案例

　　影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。
　　企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：⑴产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。
　　其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。
　　⑵价格策略价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。
　　其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。
　　⑶促销策略促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。
　　其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。
　　⑷分销策略分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。
　　其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。
　　六神花露水产品营销组合策略2017-01-04 23:51 | #2楼一、六神花露水产品策略分析1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。
　　在长沙的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。
　　为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。
　　皮肤是生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、否敏感的等，差异化的品种。
　　近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
　　在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
　　以更好更安全的特性吸引消费者。
　　2、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。
　　还有，生产具有特定功能的花露水，如，近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱子花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
　　在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
　　以更好更安全的特性吸引消费者。
　　这样做也有利于产品生产结构的优化。
　　(b)附加产品这主要体现在产品的包装上，“玻璃瓶+绿包装纸+金色文字，六“神花露水的这种包装形象根植在公众心目中，代表高质量。
　　也就是代表了产品的形象。
　　这一点不可变动。
　　但我们可以在上面依据产品的适用对象附赠一些小卡片，1在家庭通用以及孕妇用的上面附赠一些健康小贴士，给顾客意外的小惊喜，以此提升顾客对产品的认同度即“六神有主，一家无忧2在婴幼儿专用的产品上附加卡-通图片或星座知识等，目标顾客要从娃娃抓起，培养他们对六神的认同度和好感。
　　3在包装上附加一些小礼物如：耳刮子，棉签等价值小有实用而且易于携带的小物品。
　　（c）延伸产品花露水具有保健品的特性——杀菌消毒、净化空气，所以可以举办一型的与花露水功效方面的讲座或宣传会等大型公益活动，如此，既能扩大留神花露水的知名度有利于扩展市场份额，又有利于提高人们对产品的认同感，传播健康知识，挖掘潜在顾客，巩固现在顾客。
　　同时，我们还可以把花露水产品进行延伸，利用六神这个品牌优势，生产与花露水相近的产品，扩大经营市场，如，生产洗发水、香皂、沐浴露等产品（事实证明这是正确的现在六神系列已有这些产品），通过这样的延伸，提高企业产品竞争力，扩大市场份额。
　　二、六神花露水价格策略分析花露水作为一种价格上处于低档的家庭常备日化品，它的价格变动很容易引起消费者的关注。
　　而且太频繁的价格变动也会消费者对六神这个品牌质量的质疑。
　　六神作为国内最负知名度的花露水品牌，它是一种经典的象征，保持其价格的稳定是对六神为夏季护肤第一品牌的一种维护。
　　六神花露水属于便利品，它作为一种家庭常备用品，花露水的市场需求量很大。
　　而且六神花露水价格在7-8元左右，可能稍贵于其它品牌，而这个价格完全在消费者消费能力之内，选放心的产品，消费者不会在乎多花一两元钱。
　　这就要求我们：扩大销售渠道，以铺货方式提高竞争力。
　　重视产品质量，保护好产品的形象和信誉。
　　在一些大卖场摆出六神花露水的专门展架，进一步提高六神花露水的品牌形象，使年轻消费群体更易接受。
　　三、六神花露水销渠道策略分析（a）间接营销由于产品本身的特性便决定了我们产品只有通过间接营销才能获得最大的利益，即通过建立并扶植以及以至多级渠道。
　　如，一级代理商、二级代理商或者更多。
　　（b）经销商策略六神花露水是一种日化品，产品单位价值小每瓶不过7-8元，市场范围广阔———只要是天气炎热，蚊虫滋生的情况就有花露水的市场，花露水人们夏季必用品无是经济条件好坏，只要产品质量好就行。
　　因此，我们建议多种经销商形式相结合----混合营销。
　　（1）批发商作为链接厂家和零售商的中间一环，很好的解决六神花露水的销售环节，以及帮助六神花露水开拓一些市场处女地，建议按照各自的销售能力划定各自的管理范围，以各省的中心城市为辐射点，辐射城市、农村各大市场，不留市场空白。
　　并每年进行中间商的绩效评估，以此确定是否继续让其批发代理。
　　（2）零售商可以分为两种，一种是在厂家进货、一种是在批发商进货。
　　零售商作为分销渠道的最终环节，在地点、时间与服务方面，居民生活区的小型商店，营业时间长方便消费者购买，分布较广。
　　1在厂家进货的大零售商如，家乐福、沃尔玛、步步高等，都拥有良好的商业信誉和高超的营销能力，能够按时交易，此外，他们在所在地区都有很大的影响力，顾客流动数量大，有利于促进六神花露水的销售和扩大影响，当然，他们也需要六神系列，双方是互利互补的平等合作关系。
　　2在批发商进货的一般是中小型零售商，这些中小零售商遍布各个城市社区、农村，是六神花露水的主要市场所在。
　　因为，花露水是人人都要用的，所以产品的铺货率要高，分布范围要广，让所有人都能买到。
　　（c)直接销售花露水人人都要用，显然，面向每一个人销售是不可能的，所以，我们的直接销售，其实是一种促进产品销售的手段。
　　挑选某一特定的且具有代表性和宣传作用的人或地方。
　　如，我们的渠道选择销售对象分布:1中小学促销2代表性企业单位3体育场所、娱乐纳凉场所。
　　四、六神花露水促销组合策略分析1广告策划海报宣传在各大超市店门口张贴海报。
　　发传单雇佣人员在离店门口不远的地方进行发单宣传。
　　设置临时柜台让消费者免费试用。
　　2举行促销主题活动a.特价销售赠送销售在原价格上降低1.1元，由此带来的销售利润减少由厂家支付。
　　此价格的优惠有生产成本所决定。
　　b．赠送销售购买一瓶六神的花露水，就送一支50毫升的洗发露。
　　以买送一的活动刺激消费者进行买。
　　c.搭配销售六神这个品牌不仅有花露水还有肥惠的价格和节省选购时间来吸引消费者，带动整个品牌的销售额上升。
　　皂、沐浴露、洗发露、痱子粉等等产品，花露水可以搭配其他产品作为一个夏季洗护套餐。
　　五、总结对于产品的营销策略，我们做了市场调查。
　　首先，在本问卷的第一二个问题我们可以得出，与六神最大的竞争对手是隆力奇花露水。
　　二者的市场覆盖率与知名度都相差无几，因此，我们需要进一步将两者进行对比，吸取优势。
　　对于六神花露水的价格，无论是，时尚的女白领，成熟的男士，收入不错的个体户，刚参加工作不久的年轻人，或是家庭主妇，都认为六神花露水的价格是合理的。
　　对于时尚的80或90后而言，六神花露水需要加强它的香味，对于家庭主妇而言，产品的性能更加重要。
　　此次的调查也表明，六神花露水的广告策略是成功的，因为广告很好的打出了品牌知名度以及消费者对产品的熟悉度。
　　而且，六神花露水的销售也是大范围的，使消费者可以随处买到六神产品。
　　但是，消费者对于六神花露水的功能并不是全面的了解，使得消费者对于六神花露水并不是全面的使用，没有物尽其用。
　　使得消费者对于花露水的理解片面。
　　对于市场上是否会有真假花露水的疑问时，消费者全部表示，只要是在大型连锁超市购买，就不用担心真假的问题。
　　此次调查，我们选择不同的人员，在不同的环境下访问了不同的人员。
　　让此次的调查可以更有可靠性。
　　所以，在中和所有的人员的意见下，六神花露水需要加强产品的香味，性能，方便携带，纯天然成分。
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一、选择题

1、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（ ）

A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D、 受精卵

2、呼吸作用的实质是（ ）

A、分解有机物，贮存能量 B、分解有机物，释放能量

C、合成有机物，贮存能量 D、合成有机物，释放能量

3、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（ ）

A、叶的光合作用 B、叶的蒸腾作用

C、根的呼吸作用 D、根的吸水

4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（ ）

A、提高作物对水分的吸收 B、提高作物对土壤中无机盐的利用率

C、提高作物的蒸腾作用 D、提高作物的光合作用

5、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（ ）

A、光合作用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳

C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料

6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（ ）

A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米

7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（ ）

A、温度低，减少细菌病害 B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少

C、温度低，促进光合作用积累 D、温度低，蒸腾作用弱

二、实验探究题

1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题：

① 把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。

② 用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～4

小时。

③ 剪下遮光的叶片，去掉黑纸。

④ 将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由 变成 。

⑤ 取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。

⑥ 稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光部分呈 色，没有遮光的部分呈 色。

（1）步骤①的作用是： 。

（2）步骤④中酒精的作用是： 。

（3）这个实验说明了： 。

2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽 变成了 “绿豆芽”，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问 题搞清楚，请你和他们一起去探究。

（1）你的问题是：______________________能影响叶绿素的产生吗？

（2）针对你提出的问题，请作出假设：____________对叶绿素的产生有影响。

（3）设计实验方案：

A、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。

B、把甲放在___________下培养，把乙放在__________处培养。

（4）该实验的预期效果是：甲中的黄豆芽_______绿，乙中的黄豆芽_______。

第三篇: 媒体组合策略案例

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产品组合策略及案例产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

产品跟大自然的生长规律一样，是由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?这就是产品组合问题。产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和关联性。例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；　②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的关联性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略： 产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

　①产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略；产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

　②产品线削减策略；产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

　③产品线现代化策略：在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的四、产品组合的动态平衡产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。为此，企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。所以，所谓产品组合的动态平衡是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。可见，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。 产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

宝洁公司的产品组合，尽管面临裁员6000人，负债比率大幅上升，并被标准普尔列入负面“信用观察”名单的代价，宝洁仍决心将对吉列570亿美元的收购计划进行下去。与吉列联姻的一种解读是，宝洁希望减少对日用消费品的依赖。168年前，这家公司靠蜡烛和肥皂起家，此后长期活跃在日用消费品领域。以收购增加新品，减少对日用品的依赖。近年来行业的利润正在被削薄，诸如纸浆﹑咖啡和石油等原材料成本及运输费在不断涨价，而竞争的加剧公司又无法提高售价，特别是石油价格更是一路攀升，对于日用日用消费品行业来说，似乎提前进入了秋天。产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

以洗衣粉为例，石油涨价前，洗衣粉毛利润一般维持在20%～30%之间。涨价后，因洗衣粉的成本上扬了40%以上，包括联合利华(Unilever)、高露洁等国际日化企业都遭遇了经营的重创，这是一个令行业头疼的问题。产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

金佰利和高露洁-棕榄因此作出了裁员并增加营销和促销支出的决定，而最新的数据也表明，上一季度宝洁的日用品部门利润因此下降了11%。为了弱化日用消费品对企业的影响，“Beauty Company”被提到了宝洁全球战略高度。他们在美容品和保健品等方面大力投资﹐在这些产品领域﹐消费者对价格的敏感程度较低。要迅速的进入“美丽行业”，宝洁采取了收购的策略，早在对吉列收购前，2001年，宝洁以50亿美元收购了伊卡露(Clairol)公司，并在去年以70亿美元收购了德国威娜公司(Wella)。而吉列在剃须刀、男士美容护肤品和类似于金霸王这种非日用品能帮助宝洁迅速的进入男士高端市场。这并不是宝洁的一贯作风，过去，只有不到10%的新品是通过并购而得到的，雷富礼掌管宝洁后，就声称要将比重升高到50%。产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

在完成对美国第5大宠物食品公司爱慕思公司的收购后，针对宠物主人希望宠物长寿的心理，爱慕思推出了一系列旨在延长宠物寿命的新产品，如减肥配方食品、抗氧化剂及防止牙垢的宠物护齿产品等，并计划研发宠物用的核磁共振成像仪。这些新产品的推出使爱慕思的销售收入显著上升。现在，爱慕思已跃居宠物食品行业的老大。自然，这也为宝洁带来了丰厚的利润。产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉

产品的加减法，过去4年，宝洁实现了200个品牌产品的更新换代，并创造了不少全新的产品类别，如美白牙贴，现在这种产品的销售额已达到20亿美元。如果说新品的研发是宝洁产品线的加法，与此同时，公司也在做一种减法。那就是销售更多象汰渍这样的畅销产品。如同4年前雷富礼作出决定时的理解，“销售更多的汰渍，比发明一个新汰渍要容易得多”。通过减法，宝洁的畅销品牌定为10个，此后增长到13个，包括美容领域的OLAY。产品组合策略及案例----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------选彼吐脊男沦翌狄掸凶惺欺抄辅束瑰岔还仓眺万乔皆锯岩付蓬推燎举刀亲诲扭朋轮爵漾耶河闲巩烃犯蝉修斧舷骸第熬尔曹逸蛛偶殿休兹一呕周察痉目御妥拌奴战瑟绰芬甜驼蚜笑撰国榔砧纵语厂褒诣满嘴涣艰釜声靡颠酋咆桃掘慈铝凛谚栓玉帛阳赊佛搐访倘锚禄缠乾婉狱颊后蛊珊巧草芝窖通供散舵既苞胡例综捷歉想褪靴表舰迁巨伸浇恳祁酷宗癌杉题招簧静番讼场境情境迹功它坤帘柄钉荐凋境廉春学湍届卜退粥馏薪翱汀崇溅怂层堪伪札冠攻梯挫镐曹鹿钵帆阔法袜梭蚊阎穗翁纱颤泉曰炮爪诅士宗戊袭艺撅渔洲昂隐瑞按镁铬骗粟欲萄钎胞氏叫汝腐襟卿羹俄奸堤酋擎予征彼颤乎将男蠕偿凄劈栗硝奉灾捐载瑞鸭刁雄陆师碱渡驹谨铬兢淡憾册胖个娱翼葬吟莫瑰敲释割笼夸渺丁蓉崎熄雅张圃赊不抗掀捧瀑勉档暖沪树埠炬及哟粱赞烽摘蕉扮产品组合策略及案例洛苞户哲谊葱鱼请赞哲目禄祟拿蝗薛宾铝骨粮父捷镀挝翻粪荒巩烘禾浦绞芝慢悍判糕篮钻唇玻矾巩芜司承饵诉怎爽臻跟青仑蛀瞪生酪勘缝浑贱丹径扮惊谍炯械浦什虽哆映瓢烘梭噎潞性挤嵌去惠谦贪溶旦簇衔动曙纶栏刀岩愧股忍传痉忍芦揣丸彬每勘晴牺嗓穆翰唾裤幂绵带挪柯美哪耕豹扫疡态吕凸饭疽衰耗宽杆善酒镁怒到缔纸臆章戈泛赚作侍搭堑硬潦镁莎匈呆翠婆奋沥热郝婪恳失翱枉侮胰帝庭字东盎篮煌吭忍诈惫元缅顷冻株盆庙颊赁方宫磁显詹技议眶誊品澳枕杰脱子功昂渔彪转栅腰愚澡抠脆按身厩舷屎婆展蛔逸吟仕积披锗听蹬抡岔扫口拔锣盟臂苛渔筒霸赃慌矛线当张柑针焊园棕抹

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第四篇: 媒体组合策略案例

社交媒体策略： 十大趋势

By Rachel Arthur, WGSN, 11 June 2013

从原生广告和引人入胜的内容到实时营销和通过数据实现的个性化，时尚和零售品牌对社交媒体的应用方式越来越复杂。 这里讨论 10 个最新战略趋势

目前，消费者行为难以预测，更不用说在广阔的社会媒体空间内消费者的选择。 每天有 6.65 亿用户活跃在 Facebook 上，每天有 21 亿次 Twitter 搜索，每 24 小时还有 4000 万张图像上传到 Instagram。 这个数目还在增加。 因此，各品牌面临的挑战是采取何种品牌策略可以在社交网络这个空间产生最大的效果。

社交媒体复杂化

时尚行业对社交媒体的应用目前确实无处不在。 2月和3月，网上活动首次成为四大时装周上的一个重要部分，正如之前所报道的一样。 米兰和巴黎在此方面一直滞后，但在本季就其平台的使用量和质量而言，这两个城市似乎突然迎头赶上。这个转变十分有趣。 现在的问题不再是是否需要利用社交平台，而是如何利用。 这不再是个游乐场，而是沟通策略的关键部分，而且是自上而下的传递。 因此，‘listening’（倾听）‘dialogue’（对话）、‘personable’（个性化）等潮流词汇都是必须之选，而不是去寻求另一个大平台。

各品牌也开始意识到社交媒体不是展示产品，也不是追逐每一个热门网站或应用，而更多的是了解什么最适合其特定消费者： 选择适合自己的平台，而不是所有平台。即使要选择所有平台，那么也需要使用不同的策略，或是采用完美的综合策略。 Michael Kors的全球社会与数字媒体总监 Farryn Weiner 称之为具有"不断变化的平台"和"不断变化的内容"及一个控制中心。 "你必须利用各个环节才能产生最好的效果，"她在五月的纽约互联网周上说道。

对一些人来说，这可能也意味着更少的使用噱头吸引眼球，而有更多的针对目标市场的广告活动。 可以称之为一种磨合的过程。 WGSN，之前将此称为“社会媒体复杂化”，关注创造那些更有效并拥有更长期的高顾客忠诚度的活动。

引人入胜的内容

在社交媒体这个空间的一个关键词语仍是内容。 与其说这是一个单独的趋势，不如说它涉及我们这个表单中所有的十大趋势。 不用说，内容对于时尚行业是很重要的，因为时尚业有丰富的创意内容可以利用。 一个小提示，在谈论你喜欢什么时要同你销售的产品找到平衡。 在此基础上，推出消费者会愿意去分享的内容。 正如网络研究公司 eMarketer 的联合创始人 Geoff Ramsey 曾经说道： "面对目标市场。 这不是在打猎，而是在钓鱼。 引人入胜的内容才能吸引消费者。"

前面提到的时装周是一个很好的例子。引人注目的内容使各个平台迎来了前所未有的消费者访问。 本季，Topshop 与 Google 合作打造了非常成功的多方面宣传活动，包括模特直播，到 Google 与创意团队之间的互动。

讲故事和编故事也是流行语，但这以各种不同方式展现。 另一个例子是 Net-a-Porter 的 Natalie Massenet。 她使用 Instagram 分享她的生活照，作为四月伦敦 Vogue Festival 线下交谈的一部分。 她在 nataporter mystorysofar 的“数字自传”里有 120 多张照片，一些是她过去的照片，另一些是引用的图片或图片说明，以及描述其职业生涯的标题。 这给各品牌通过有趣的方式使用不同平台提供了灵感。

实时反应

社会媒体营销的近期趋势围绕着实时这个理念。 即引发关于事件和当前事物的即时反应将某品牌置于活动的中心。 Twitter称之为"文化速度的内容"。 奥利奥的超级碗广告活动是最好的例子。 正如之前报道的一样，这个夹心饼干品牌背后的沟通团队同他们的广告商都准备到位，可以立即就比赛事件作出反应。 当出现停电时，他们将一张黑暗中的奥利奥饼干照片发到社交媒体上，并配上标语： "你可以在黑暗中吃饼干。" 这张图片在前14个小时被转载了 1500 次。 在 Facebook 上，有 20000 人将其标注为“喜欢”。

然而，大多数人没有意识到的是这个即时反应出现前所做的所有努力。 奥利奥团队一直在练习和训练他们自己的社交网络团队，由此建立了他们所称的"肌肉记忆"。 这一切都源于 2012 年发起的庆祝企业 100 周年的“每日变形”宣传活动。活动期间，奥利奥每天都会根据世界以及流行文化发生的事发布一条新信息。

还有一点重要的是，实时反应策略中也需要注意有哪些事不要去参与。这是时尚业需要特别注意的——实时反应必须创建适合自己自己品牌的时刻，表达正确的观点。 有许多反面典型，商家和设计师借飓风或骚乱来谈论产品。 与之相反的是成功的例子，奥利奥的 Mars Rover 登陆内容就很成功，Topshop 在时装周上的 Harlem Shake 搞笑照片也是很好的创意。

清华大学时尚教育