档案管理没有经验能做吗集合4篇

《档案管理》创办于1983年，是由河南省档案局主管、主办的学术期刊。 据2020年第02期《档案管理》期刊内页显示，《档案管理》有专家组成员14人、初审专家1人、顾问1人 ，编辑部有责任编辑1人。 据2020年5月2日中国知网显示，《档案管理， 以下是为大家整理的关于档案管理没有经验能做吗4篇 , 供大家参考选择。

档案管理没有经验能做吗4篇

第1篇: 档案管理没有经验能做吗

没有经验怎么开文具店

【篇一：没有经验怎么开文具店】

找店面，找到好的店面，是开店之首选。店面位置好，等于生意成功了一半。如果位置不好，那生意就更加难做。什么样的位置适合做什么样的生意，都是有所定论的，基本上可以这么说吧。文具店，该找什么样的店面呢？

一般而言，文具店的店面位置很少会选在城市一级街道，这一级街道基本上是服装的天地。那是因为文具这玩意东西小，利润没有衣服高，单件商品除了小，金额还小。有些东西，甚至就是一二角，五角到一元的东西太多太多。上百一件的就算是大金额了，单件商品上千的，估计一般小店没有，包括我的小店也是没有（我的小店贵点也就是篮球与网拍之类，顶多也就四五百）。

一级街道的房租与转让费都是吓人的高，因此，个人认为，文具店很少会开在一级街道，就算是有，说明那人的实力是很强大的。要么是很早开的，房租便宜，要么店面是自己买下来的。

二级街道上开的文具店也不多，说到底还是房租贵，难做。在做的也是比较早发家的，生意相当红火的。要不，就是骑虎难下的。那么，一般人而言，文具店还是开在学校边上的比较多，比如开在学校对面啦，侧面啦，或者离学校几百米啦，或者是开在学生必经之路啦，又或者是开在小区里等等。没有为什么啦，只是因为文具是学生必须用品，当然是以学生为主的。哪里有学生就开到哪里去，让他们方便的买到所需要文具用品，是我们做文具人应该做事，也是我们生存，生活下去的法宝。

另外，还有些会开在工业区，做办公用品。个人认为，这些呢，就需要去跑业务，关系网也要好。如果做的好，这办公用品当然比学生文具要好做的多。但是，如果不会跑业务，又没有关系网存在，做办公用品，就难做啦。

很多人，麻木的把店转来开，什么也不懂的情况下，能开，能够开支，就不错了。生意不好怎么办？马上转掉？不可能，在你生意不好的时候一般很难一下子就可以把店转掉。因此，还是自己坚持吧。怎么坚持？

首先，得把自己店里没有的商品补好。当然也不能盲目的补，而在你不懂的时候还是盲目的补吧。可在补的时候，进货的时候，一定要进货品种多，量小。如果一模一样的东西进的太多，到时这商品一点走不动，就等于是压货。有些商品，它适合卖给小学生，有些适合卖给大学生，有些适合单位，总之，最好要想好，这商品什么人买的多才可以进，时的时候一定要记住量要小。

如果好卖，赶紧把货给补上。刚开店，资金不足，经验不足，因此，最好还是要经常进货，量要少，货要全。这是最重要的。如果某种货没有了，一定要补上去。否则，过了这村就没有那店啦。特别是文具，有时班里要是学什么，一下子全班人就是买什么，那你没有那么多的备货怎么办？这就得马上进货，早上就跟人家说中午或者晚上到货。或者就说在仓库，我明天带过来。其实学生还是蛮乖的，很多人是会等你的。

只要货多起来，顾客来买时，问什么就有什么，生意也就慢慢会做出去了。如果是问什么，什么没有，下次顾客就不会再来了。不要把生意做绝了。

另外，价格，首先，刚开不能太贵，当然也没必要每样东西都特别便宜。要想用价格来取得优势，还是很困难的。我讨厌价格战，如果与人竞争是靠价格来取胜，就是胜了其实也是输了。而且，长时间要坚持低价格，那也是没钱赚。不管做什么生意，首先总是以赚钱为主要目的吧。没钱赚，有什么意思，人反而是做的很累。

不要轻易的说放弃，开店的时候要想清楚，要开就要开下去，因此，千万不能因为生意不好就不做，就放弃。失败乃成功之母，一定要坚持。坚持到最后的胜利。再者，文具店的生意不是一天两天就可以做的很好的。你可以稍加注意，一个城市或者一个县城一个镇，凡是开的久的文具店，肯定都是赚钱的，生意都是稳定的，好的。而你不会知道，当初人家老板刚开店的时候生意也是没有现在好，也是一步一个脚印走下来的。生意是慢慢做出来的。

比如吧，a来买过，他会告诉b，这里有家文具店，东西多，好，便宜。b买了会告诉 c。等abc都毕业了，会带其它的同学朋友来买，或者他们工作了，当了老师，或者单位干部，还会带学生或者下属来买，再将来，带他的孩子来买。因此，文具店的生意是开的时候越久越好，老顾客越来越多。我的老店就是这样子滴。

刚开店的时候老是在乎生意的好差，晚上数钱一毛一毛都数上。现在数钱，只拿掉红色的，别的不拿了。其实无所谓一天收多少钱，只要这样一天天的有事做，跟学生打交道，总是年轻，心态好，就ok了。

【篇二：没有经验怎么开文具店】

所创业事业所需资金的评估为开办费用(房租、押金、装潢与生财器具设置等)+三个月的营运周转金+六个月的基本管销为安全的创业基金。

文具店为收现金店面所以其准备一个月的营业运作周转金便可。

若以营业坪数为二十坪租金一万而言，二十五万的创业基金应该足够。

文具的毛利差异性相当大有七成也有一成，目前由于大卖场的存在。所以以单纯文具店的形式存在，说实在存活的机率不大。

若你真的想开店当老板，要充实一些创业的基本知识，多上上创业必修课。

开文具店成功需要具备的几点资源：

1、选址：如靠近学校或者大型写字楼附近。

2、关系：这点十分重要，尤其是群体性行为很强的消费者，如学生，如果和校方搞好关系，多搞些团购之类的，即使是写字楼，也要各公司里的相应负责人搞好关系。

3、供货渠道：没有后顾之忧，才能勇往之前。

4、营销：单纯的店铺销售相对来说依赖地利较强，可以适当的时候开一下社区网上商店，对于学生类的顾客，可以开展积分销售或者其他方式。具体办法待定。

其他，如果在一个城市里开多家联锁类型的小文具店，不仅仅注入了企业文化，而且还降低了成本。。。。。等好处。

小规模的办公用品零售店一般投资比较小，比如一间30平方米左右的文具店，包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为文具不会变质，投资小，所以风险不是很大。一般说来，这类店利润非常高，可以达到100%以上，只要每个月营业额达到4000元，就不会亏本。

如果打算投资一家文具批发店，那么投入就比较大。批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金。一家中型的文具批发店约要投入50万左右，办公用品批发店的利润没有零售高，大约在10%到20%之间。

办公用品配送店介乎零售和批发之间，最主要的是要找到稳定的客户。大概10万元就可以开一家以配送为主的商店，收益也是介于批发和零售之间。

随着现代办公用品店的发展，连锁越来越成为趋势。加盟一家办公用品店或者是文仪器材公司可以考虑考虑，据了解，目前佛山地区加盟一家文仪器材公司大概需要10万元。

风险参考：

一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险：

选址对于办公用品店来说，十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。但是要注意附近同行的情况，如果一个地区零售店过于密集，那么它将会很难生存下去。如果是批发或者是配送或者是以销售文仪器材为主，那么就不需要繁华地段，甚至选在较为偏僻的地方都不要紧。如果选在繁华地段，就会无形增加租金压力。

对于经营文仪器材如复印机、打印机的商家来说，这些现代化的办公机器更新很快，所以价格都下跌很快，这样会给经营者带来一定的风险。

对于从事办公用品配送为主的店，稳定的顾客是十分重要的，因为这类生意一般是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。

【篇三：没有经验怎么开文具店】

文具的毛利差异性相当大有七成也有一成，目前由于大卖场的存在。所以以单纯文具店的形式存在，说实在存活的机率不大。

若你真的想开店当老板，要充实一些创业的基本知识，多上上创业必修课。

开文具店成功需要具备的几点资源：

1、选址：如靠近学校或者大型写字楼附近。

2、关系：这点十分重要，尤其是群体性行为很强的消费者，如学生，如果和校方搞好关系，多搞些团购之类的，即使是写字楼，也要各公司里的相应负责人搞好关系。

3、供货渠道：没有后顾之忧，才能勇往之前。

4、营销：单纯的店铺销售相对来说依赖地利较强，可以适当的时候开一下社区网上商店，对于学生类的顾客，可以开展积分销售或者其他方式。具体办法待定。

其他，如果在一个城市里开多家联锁类型的小文具店，不仅仅注入了企业文化，而且还降低了成本。。。。。等好处。

小规模的办公用品零售店一般投资比较小，比如一间30平方米左右的文具店，包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为文具不会变质，投资小，所以风险不是很大。一般说来，这类店利润非常高，可以达到100%以上，只要每个月营业额达到4000元，就不会亏本。

如果打算投资一家文具批发店，那么投入就比较大。批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金。一家中型的文具批发店约要投入50万左右，办公用品批发店的利润没有零售高，大约在10%到20%之间。

办公用品配送店介乎零售和批发之间，最主要的是要找到稳定的客户。大概10万元就可以开一家以配送为主的商店，收益也是介于批发和零售之间。

随着现dai办公用品店的发展，连锁越来越成为趋势。加盟一家办公用品店或者是文仪器材公司可以考虑考虑，据了解，目前佛山地区加盟一家文仪器材公司大概需要10万元。

风险参考：

一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险。

选址对于办公用品店来说，十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。但是要注意附近同行的情况，如果一个地区零售店过于密集，那么它将会很难生存下去。如果是批发或者是配送或者是以销售文仪器材为主，那么就不需要繁华地段，甚至选在较为偏僻的地方都不要紧。如果选在繁华地段，就会无形增加租金压力。

对于经营文仪器材如复印机、打印机的商家来说，这些现代化的办公机器更新很快，所以价格都下跌很快，这样会给经营者带来一定的风险。

第2篇: 档案管理没有经验能做吗

做房产经纪人没有经验的必读

一：客户接待

1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）

2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。

3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。

4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是 不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。

5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。

二：配对

1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。

要求：

A 列出意向客户。

B 按客户购买意向排序

C 按客户购买力排序

D 选定主要客户

E 逐一打电话给主要客户，约定看房。

三：电话约客

1：拨通客户电话，告知客户房源信息

2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。

3：简单讲述房源基本信息。

4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则）

四：带看前准备

1：设计带看线路

2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序）

3：列出物业的优缺点

4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。

5：整理该物业相关资料。

五：如何带看

1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。

2：理清思路，按照自己的看房设计带看。

3：询问客户买房目的。

4：询问客户居住状况等。

5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。

6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。

六：房源内场操作

1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。

2：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行）

3：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。

4：让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。

5：为客户做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的产品。不可能去反攻或是定做。所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点。对于它的不足，自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。）

6：结束看房。把客户带回公司或做其它约定。（注意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。）

七：成交前的准备

1：对已产生购买意向的客户应立即带回公司。

2：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。（增强客户的购买欲望）

3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。

4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。

5：和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）

如："陈先生，这个小区的环境好不好？" "好，不错，还可以"

"对这套房子的感觉怎样？" "不错，还可以"

"房型满意吗？" "挺好的， 不错"

  "采光好不好？" "好，不错"

抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。

6：抓住客户的肯定回答，逼客户下订。

如："陈先生，既然您对这套房子相当满意，那么您对这套房子的价格是不是可以接受？"

八：守价阶段

1：要点：销售员没有对客户让价的权利。

如：客户："房子的价格比较高，是不是可以低些啊？毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。"

销售员："哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。"您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少？（掌握主动，了解客户的心理价格）

注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外，紧张的表情。因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。然后，要求客户对价格做出重新定位。

2：在得到客户的第2个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避免在客户的视线范围内沟通，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。

3--15分钟左右，回到谈判桌前，告诉客户，业主虽不接受他的价格，但也做了些让步。给

出一个高于客户上限的价格，让客户再次抉择。并试探客户的价格底线。

4：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。（如：你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。）另外，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。同时，和客户共同设定一个比较实际的成交价格，然后，安抚客户的情绪，告诉客户自己再做努力与业主沟通。

5：此时，谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通，谈价，杀价。

九：杀价阶段

原则：找出各种对自己有利的因素，引导业主下降价格。

主要方法：

1：市场因素

2：政策影响

3：客户的稀缺

4：客户还有第2选择

5：周边地区房源的充足和同等房源的性价比

6：告诉客户，把钱转起来，才能赚更多的钱。

杀价第1步：告诉业主，现在有客户在公司谈价格。我们做了许多工作，现在基本上已经达成了一致，但在价格上存在比较大的分歧，希望您可以做些让步。

杀价第2步：业主此刻会护盘或试探对方的出价，作为业务员此时应运用客户的试探方式，大幅度地猛杀业主的价格。做出反试探，看看业主的反应如何。如果，业主对此价格有强烈的不满反映时，要注意安抚业主情绪，（如：告诉业主，自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能，所以，现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。同时，要求业主给出一个价格底线。

杀价第3步：在得到业主的底线价格后，告诉业主自己将和客户进行协商，有问题再行沟通。

隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最后业主的底线价格。

十：下订阶段

1：一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款。

2：如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了。

3：有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应"急客户所急"，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清。

4：在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。

十一：售后服务

1：在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备。

2：及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划。

3：完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排。

4：在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。

5：在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。

第3篇: 档案管理没有经验能做吗

没有经验的新手怎么开艾灸馆?

　　开店创业是很多人自谋生路的方式，相对开公司、办企业更容易实现。那么如何开艾灸馆呢?没有任何经验的人能开吗?

　　答案是肯定可以开的，但是没有开店经验的人，前期一定要做好调查，另外要学习开店运营方面的知识和加盟一个知名艾灸养生品牌。

　　开店规划：

　　1、店面选址

　　艾灸馆的选址决定了店铺的客流量和顾客质量，同时也关系到了店面的租金成本，要结合自己的实际情况，资金充足的话可以在好的位置开店，资金有限就选择不太繁华地段，后期通过宣传来增加客流量。开艾灸馆一般都是在本地开，一是对当地消费情况比较了解，二是有许多亲戚朋友资源，可以转化客户或帮助宣传。

　　2、经营项目设定

开店前要定位好养生店的客户群体，是面向中高端客户还是中低端客户。然后要确定养生店的规模，准备开多大面积店面，每天能接待多少顾客，高峰时期能接待多少顾客。结合当地消费习惯和客户的档次来设置中高低三个档次的项目，另外一定要设置主打项目、特色项目，这些是您与其他养生店进行竞争的优势，也是吸引顾客的手段。老艾堂就是凭借着多种艾灸项目、独家专利技术、好的疗效成为养生行业的佼佼者，因此在设定经营时要考虑好引进的技术。

　　3、店面装修

艾灸馆装修这块非常重要，建议要做精装，并且找专门的设计师进行装修风格设计，一般来说做养生的都是收入中上等人群，也是比较挑剔的人群，所以要给他们一个舒服美观的消费环境，另外，装修上档次了才能提高养生服务的定价。老艾堂养生馆装修采取统一化的复古式风格，给人一种简雅、沉静的感觉，在享受生活的同时洗去现代的浮华。

　　4、人员招聘

　　艾灸馆的工作人员核心有两类：养生技师、店面销售，这两类员工直接影响到你店面的收入情况，所以一定要招聘技术专业、有经验、能力强的人员，并且给他们相对高的工资待遇和提成。

　　5、证件办理

开艾灸馆所需要的各类证件包括营业热照、税务登记证、卫生许可证、消防验收合格证明、收费许可证、特殊行业许可证等,各地的制度不一,所以证件的数量上可能会有不同。

总之，开一家艾灸养生馆就要面面俱到，毕竟“麻雀虽小也要腑脏俱全”，这样运营起来才能得心应手。不过是投资就有风险，应仔细考虑、谨慎加盟。

 时光荏苒，白驹过隙，一晃就是四十七年，我们重相聚。那年我们离开学校，年级的毕业典礼，简单而乏味，没有热烈的拥抱告别、没有拍照留影。离开校园时，我班的同学要求班主任到照相馆，一定要留个影。镁光灯一闪，同学们那副稚嫩、那般青春、那股活力模样就定格在毕业照里。如今，经历了风雨的洗礼，岁月的磨砺，我们很多人都已两鬓如霜、褶皱满面，不再有年少时的青春浪漫，也不再有年轻时的蓬勃朝气，但是在我们中间却贮就了一副成熟和稳重，多了一份经世的阅历。岁月如歌，人间沧桑，我们经历了许多许多，许许多多的事情也离我们远去。

　　 金色的学生年代，有太多的感动，有太多的追忆。今天再相聚，我们沿着当年上学所走的路，回母校寻觅青春的足迹。四十七载变迁还是斑驳了痕迹，那教室、那走廊、那礼堂、那操场、那林荫道上，都经历了岁月的洗礼，还有那几棵参天的梧桐树，只能永远记忆在脑海里。校园依旧，物已原非，只有当年学子们的笑声和老师的谆谆教诲仍在耳边响起！真想用画笔描摹出它的绚丽和深意，但却怎么也画不出了童年时代滚铁圈的小伙伴和跳皮筋小女孩的身影；画不出跟自己划三八线的小同学那副严肃样和打小报告的臭屁孩那满脸的诡异；画不出嘟嘴埋怨老师管束太严厉的小脸；画不出那借来你还带有余温的那支钢笔；画不出互相帮助时的纯真友爱；画不出那不用做作业时的惬意；画不出操场上追逐的天真浪漫；画不出对那个令自己心动好久的小女孩略带羞涩的表情………！莫怪画笔萎靡，只是里面蕴藏着太多的有趣。这一切都还历历在目，深深地篆刻在脑海里，依然是这样的清晰。

　　 离开学校，迈向社会，我们为追求美好的人生各奔了东西。虽然，我们经历了上山下乡、参军，而后又在各自的工作岗位上奔忙，为家人劳作不息。一路走来，人生的路上并不平坦，甚至还有些崎岖，但我们并没有气馁，依然迈着坚实的步子没有停息！虽然，我们很多人没有跨进过大学的校门，但我们依旧努力学习，在社会这个大课堂里，我们学到了大学课程无法涉猎的经典，并读懂了人生的幸福与艰辛！虽然，同窗的你我在改革开放的大潮中，没能成为叱咤风云的大款、现代的土豪，但我们并没有因物质而志短，我们依然保持着旺盛的精神气！虽然，同窗的你我没能混到高官、得到厚禄，但依然胸怀宽广，心地坦然，保持着一个美好的心灵！始终给自己的心灵一份安慰，给生命一份真实，给自己一份感激。现在我们都老了，回首看，平淡悠闲地欣赏着我们曾经浇灌的期盼、追求的梦想和付过的艰辛。

　　 今天的欢聚，侃谈人生事，世态不炎凉，述说着往昔。谈笑中有人坦言自己四十七年前的劣迹；有人坦言自己曾对某个女同学的着迷。嘻嘻哈哈地，那怕是一次一次张狂的历险，如今听起来也很有意义。往昔的故事，最真，最纯，最痴，许多的粗糙和鲁莽都成了趣事回忆。一年又一年，服饰在变，一年又一年，容颜在变，没变的却是对彼此的挂念之心。今天相聚时，最多的是问侯、最多的是感慨、最多的还是儿时的那段记忆。这同学的友谊，一片纯真之情，一颗真挚之心，都体现在相逢之间，这同学的情意，来自纯真年代，都储存在芝麻般微小的记忆里。成年人的言辞没有羞怯，在幽默与揶揄的调配中，早已把人生的酸甜苦辣叙尽。如今，你还是你，我还是我，我们各自又有新的事情：孙儿的吃饭、穿衣、接送、学习，还有每天跳广场舞，还要远途旅行。哟，唠唠叨叨怎么有这么多说不完的事，青春不老去，我们还有很多很多要做的事情。

　　来也匆匆，去也匆匆，相聚是一种奢求，然，那份同窗之情，依然恒温窖藏于心。打开一坛陈酿之酒，它显得很香、很甜、很浓、很纯。这香甜的酒，绵柔如饴，沁人心脾，醉到了每个人的心，这同学间真情话语，早已让人满眼泪痕。醉了，醉了，情愿！呵！情愿醉它千年不醒！在这茫茫人海里，我们何其有幸能够成为同窗？成为学友？是缘分！那些从小萌生的友谊感情，始终是我们心灵的支柱，不管是浓是淡，是远是近，它一直都令我们珍惜，珍惜共同走过的那段岁月，珍惜我们在一起生活的点点滴滴。

　　啊！欢聚毕竟是短暂的，虽潋滟起沉淀的情感畅谈不尽，我们各处五湖四海、南北东西。挽留！可终究挽不住你我的去留，大家各自还有许多的事情。然“流水不因石而阻，情谊不因远而疏”，我们笃信，这次四十七年分别的再聚首，同窗间的情谊将会愈加深厚，同时我们也期盼：保重！再过十年、二十年，三十年，青春不老去，我们再相聚！待那时杖国高年的同窗重聚，那自然情趣更浓，别有一番深意！

　　 坚信你会来的！而我也一定会与大家一起来相聚！

第4篇: 档案管理没有经验能做吗

档案管理 任职资格标准（分级标准）

职位名称

档案管理

职 类

职能类

职位代码

职 种

档案管理

职位概要

档案收集、整理、保管；提供利用服务；信息化开发与管理

职位等级（5级）

档案管理员、档案管理专员、高级档案管理专员、档案管理师、高级档案管理师

主要分布部门

集团档案室、公司办公室（保障部）、集团公司各部门

包含二级职位

无

基本任职条件

文化程度

大专以上

专业要求

不限

性格特征

内向、热情、团队精神

基本素质

●廉洁自律、诚实守信；

●具备一定的专业知识，严守企业秘密

第1级：档案管理员

一、角色定义

●了解与档案相关的工作流程、规范及集团的规章制度。

●能够在档案收集整理方面进行简单工作。

●为档案利用提供服务。

二、职业发展

档案管理专员

三、行为标准

行为模块

行为要项

行为标准

1.基础业务

1.1收集

●协助档案管理专员做好档案收集工作。

1.2整理归档

●独立完成档案条目输入。

●独立完成档案装订、装盒、排架工作。

2.利用服务

2.1按要求调档

●熟悉库藏档案

●快速、准确调档

3.信息化

3.1电子档案操作

●独立进行档案量子软件或电子档案门户操作

四、经验与成果

●从事相关专业1年以上或档案专业毕业

●具有档案上岗证

五、必备知识

5.1基础知识

●了解企业发展史

●了解公司企业文化

●熟悉员工管理制度

●了解公司主要业务流程

●了解公司战略

●熟悉计算机常用软件

●熟悉OA系统应用知识

5.2一般管理知识

●了解管理学基础知识的计划和目标管理

5.3档案法律法规

●了解国家地方档案法律法规

●了解集团档案制度

5.4档案管理知识

●了解档案基础业务知识（收集范围、分类编号与保管期限、输入与装订规范性）

●了解档案利用服务知识（档案鉴定、档案统计分析）

●了解档案信息化知识（电子档案门户操作、量子软件基本操作与维护管理）

5.5档案相关知识

●了解文书工作的相关流程

●了解产品开发、科研、基建、设备采购的相关流程

●了解财务工作流程

●了解人事管理流程与基础业务

六、技能要求

基

础

技

能

6.1语言文字表达能力

●简单阐述所要表达的内容，具有简单的公文撰写能力

6.2沟通协调能力

●能够进行简单工作的沟通协调

6.3分析解决问题能力

●能够进行简单问题的分析

6.4常用计算机软件操作能力

●掌握word、Excel、PPT等常用办公软件的基本操作与应用

档案基础业务

6.5材料收集能力

●能够进行档案材料的接收并办理移交手续

6.6档案整理组卷归档能力

●按照整理好的档案进行输入、装订、编页码、装盒、排架

6.7统计分析能力

●简单的数据记录

6.8制度修订、执行能力

●按制度执行

利用服务

6.9调档能力

●熟悉库房情况，准确快速调档

6.10检索工具编制能力

●协助编制检索工具

档案信息化

6.11 档案量子软件操作能力

●能够利用量子软件进行档案管理与查询

6.12电子档案门户维护

●对门户中各模块内容进行补充

第2级：档案管理专员

一、角色定义

●系统掌握与档案相关的工作流程、规范及集团的规章制度。

●能够独立完成档案收集整理归档等工作。

●为档案利用提供服务

二、职业发展

高级档案管理专员

三、行为标准

行为模块

行为要项

行为标准

1.基础业务

1.1收集

●独立完成常规档案材料收集

1.2整理

●协助高级档案管理员进行档案分类编号及确定保管期限

●检查档案录入准确性

1.3统计分析

●协助高级专员进行档案数据统计

2.利用服务

2.1利用

●独立编制各类档案检索工具

2.2调档

●熟悉库藏档案，能快速、准确提供档案

3.信息化

3.1操作

●熟练操作量子档案系统

●掌握电子档案门户中各模块的使用

四、经验与成果

●从事本专业工作2年以上或任华阳档案管理员1年以上

●具有档案上岗证

●所在公司档案工作年度考评良好以上

五、必备知识

5.1基础知识

●了解企业发展史

●了解公司企业文化

●熟悉员工管理制度

●了解公司主要业务流程

●了解公司战略

●熟悉计算机常用软件

●熟悉OA系统应用知识

5.2一般管理知识

●了解管理学中的组织理论知识

●熟悉目标与计划管理知识

●熟悉沟通知识

5.3档案法律法规

●熟悉国家及地方法律法规

●熟悉集团档案制度

5.4档案管理知识

●熟悉档案基础业务知识（收集范围、分类编号与保管期限、输入与装订规范性）

●了解档案利用服务知识（档案鉴定、编研成果编制、档案统计分析、档案公开展览）

●熟悉电子档案门户操作知识

●熟悉档案量子软件操作及维护管理使用知识

●了解档案门户开发维护知识

5.5档案相关知识

●熟悉文书工作的相关流程

●熟悉产品开发、科研、基建、设备采购的相关流程

●熟悉财务工作流程

●熟悉人事管理流程与基础业务

六、技能要求

基

础

技

能

6.1语言文字表达能力

●能够清楚阐述需要表达的内容，具有一定的文字表达能力

6.2沟通协调能力

●能够进行简单工作的沟通协调

6.3分析解决问题能力

●对待问题能较全面的进行分析

6.4常用计算机软件操作能力

●熟悉掌握word、Excel、PPT等常用办公软件的基本操作与应用

档案基础业务

6.5材料收集能力

●能够进行简单的档案材料收集

6.6档案整理组卷归档能力

●具备独立完成常规档案的分类整理工作

6.7归档审核能力

●对输入的文件、案卷条目进行准确率与规范性检查

6.8业务指导、培训、法律法规宣传能力

●对现行的法律法规进行简单讲解

6.9统计分析能力

●能按照档案的十一大类归档情况及查阅情况进行分门别类的统计

6.10制度修订、执行能力

●严格按制度开展工作

利用服务

6.11调档能力

●全面掌握库房情况，快速准确调档

6.12检索工具编制能力

●具备编制各类档案检索工具的能力

6.13编研成果编制能力

●进行简单的档案二次开发利用

6.14档案鉴定能力

●具备初步进行档案鉴定的能力

档案信息化

6.15档案量子软件操作能力

●利用量子软件管理档案并进行快速查询

6.16电子档案门户维护

●对门户中的模块内容进行补充更新

6.17电子档案们开发设计

●协助开发工作

第3级：高级档案管理专员

一、角色定义

●系统全面掌握档案管理各项工作

●独立、熟练地完成档案工作

●在实际工作中能够发现工作中存在的问题，提出合理有效的解决方案。

二、职业发展

档案管理师

三、行为标准

行为模块

行为要项

行为标准

1.基础业务

1.1收集

●全面、系统及时收集各类档案材料

1.2整理

●独立完成各类材料的分类编号及确定保管期限

●对档案组卷、输入、装订规范合理性进行审核

1.3统计分析

●熟悉档案统计分析流程

●独立完成数据统计分析并提出自己的观点

1.4培训管理

●协助管理师开展培训、宣贯

1.5制度修订

●协助管理师完成档案制度完善修订

2.利用服务

2.1利用

●协助管理师完成深层次编研成果并提供利用

2.2鉴定

●熟悉档案鉴定流程

●独立完成档案的鉴定工作

3.信息化

4.1维护

●独立进行电子档案各模块的维护与使用

●独立操作并维护量子软件的管理功能

四、经验与成果

●从事本专业工作4年以上或档案管理员2年以上

●具有档案上岗证、档案初级职称

●所在公司档案工作年度考评优秀以上

五、必备知识

5.1基础知识

●熟悉公司发展史

●熟悉企业文化

●熟悉员工管理制度

●熟悉公司主要业务流程

●熟悉公司战略

●掌握计算机常用软件

●掌握OA系统应用知识

5.2一般管理知识

●熟悉管理学中的组织理论知识

●熟悉目标与计划管理知识

●熟悉沟通知识

5.3档案法律法规

●掌握国家地方档案法律法规

●掌握集团档案制度

5.4档案管理知识

●熟悉档案基础业务知识（收集范围、分类编号与保管期限、输入与装订规范性）

●熟悉档案利用服务知识（档案鉴定、档案统计分析）

●熟悉档案信息化知识（电子档案门户操作、档案量子软件基本操作与维护管理）

5.5档案相关知识

●掌握文书工作的相关流程

●掌握产品开发、科研、基建、设备采购的相关流程

●掌握财务工作流程

●掌握人事管理流程与基础业务

六、技能要求

基础技能

6.1语言文字表达能力

●能够清楚阐述需要表达的内容，具有一定的文字表达能力

6.2沟通协调能力

●能够主动进行工作的沟通协调

6.3分析解决问题能力

●对待问题能较全面的进行分析

6.4常用计算机软件操作能力

●熟悉掌握word、Excel、PPT等常用办公软件的基本操作与应用

档案基础业务

6.5材料收集能力

●对档案材料进行全面系统收集

6.6档案整理组卷归档能力

●完成各类档案的分类整理完成组卷归档

6.7归档审核能力

●对档案组卷的合理科学性进行审核

6.8业务指导、培训、法律法规宣传能力

●对法律法规进行详细讲解

6.9统计分析能力

●能按照档案的十一大类归档情况及查阅情况进行分门别类的统计

6.10制度修订、执行能力

●在制度修订过程中能提出自己的想法

●指导他人依照制度开展档案工作

利用服务

6.11调档能力

●——

6.12检索工具编制能力

●具备编制各类档案检索工具的能力

6.13编研成果编制能力

●完成档案编研成果并发挥作用

6.14档案鉴定能力

●科学、全面进行档案鉴定

档案信息化

6.15档案量子软件操作能力

●熟悉量子软件的各项管理功能并进行档案与权限管理

6.16电子档案门户维护能力

●能够发现问题并协助完善模块内容

6.17电子档案门户开发设计能力

●针对使用过程中的问题协助开发新模块

第4级：档案管理师

一、角色定义

●在本专业领域有丰富经验及一定的权威性

●有独立地运作能力，并能全盘考虑工作推进

●带领和指导他人有效完成工作

二、职业发展

高级档案管理师

三、行为标准

行为模块

行为要项

行为标准

1.基础业务

1.1收集整理

●全面协调沟通，对材料收集进行审核鉴定

●运用自己的管理技巧对材料的分类编号进行业务指导

1.2培训管理

●开展档案业务培训及指导，达到一定课时

1.3制度修订

●主持修订完善各项档案管理制度并推进实施

2.开发利用

2.1 利用

●主持编制有利用价值的深层次编研成果

2.2鉴定

●组织完成档案鉴定审核工作

3.信息化

3.1开发设计

●设计开发电子档案模块

●对电子档案使用操作进行业务指导及培训

四、经验与成果

●从事本专业8年以上或任高级档案管理专员3年以上

●具有档案上岗证、中级职称

●年完成档案专业培训课时4个以上

●从事档案工作期间主持完成区级以上编研成果1个或发表档案专业论文1篇

五、必备知识

5.1基础知识

●熟悉公司发展史

●熟悉企业文化

●熟悉员工管理制度

●掌握公司主要业务流程

●熟悉公司战略

●掌握计算机常用软件

●掌握OA系统应用知识

5.2一般管理知识

●掌握管理学中的组织理论知识

●掌握目标与计划管理知识

●掌握沟通知识

5.3档案法律法规

●精通国家地方档案法律法规

●精通集团档案制度

5.4档案管理知识

●掌握档案基础业务知识（收集范围、分类编号与保管期限、输入与装订规范性）

●掌握档案利用服务知识（档案鉴定、档案统计分析）

●掌握档案信息化知识（电子档案门户操作、档案量子软件基本操作与维护管理）

5.5档案相关知识

●掌握文书工作的相关流程

●掌握产品开发、科研、基建、设备采购的相关流程

●掌握财务工作流程

●掌握人事管理流程与基础业务

六、技能要求

基础技能

6.1语言文字表达能力

●能够非常清楚阐述需要表达的内容，具有深厚的文字表达能力

6.2沟通协调能力

●对工作进度进行协调掌控，并能够理性沟通

6.3分析解决问题能力

●能够发现工作中的问题，同时指导他人共同分析解决

6.4常用计算机软件操作能力

●熟悉掌握word、Excel、PPT等常用办公软件的基本操作与应用

档案基础业务

6.5材料收集能力

●对档案材料进行全面系统收集

6.6档案整理组卷归档能力

●对已完成的分类档案进行系统科学审核并及时更正

6.7归档审核能力

●——

6.8业务指导、培训、法律法规宣传能力

●对他人进行档案业务指导，帮助他人更好的完成档案工作

●通过各种形式宣传档案法律法规

6.9统计分析能力

●运用自己的管理经验进行档案统计

●根据统计数据提出问题或工作亮点

6.10制度修订、执行能力

●独立完成制度修订并作出准确解释

●指导各企业档案条线按制度开展档案工作

利用服务

6.11调档能力

●——

6.12检索工具编制能力

●——

6.13编研成果编制能力

●完成档案编研成果并发挥作用

●指导帮助他人完成档案编研

6.14档案鉴定能力

●全面系统进行档案鉴定

●对鉴定工作进行深刻阐述原因

档案信息化

6.15档案量子软件操作能力

●——

6.16电子档案门户维护能力

●及时全面维护，自行更新

6.17电子档案门户开发设计能力

●能够调查出电子档案门户使用中出现的问题和不足，及时进行模块根现与设计

第5级：高级档案管理师

一、角色定义

●在本专业具有权威性

●精通档案基础业务及管理工作

●引进档案工作新理念，推动集团档案发展

二、职业发展

——

三、行为标准

行为模块

行为要项

行为标准

1.基础业务

1.1收集归档

●——

1.2培训宣贯

●开展档案业务讲座，指导他人灵活运用先进的档案管理方法

1.3制度修订

●准确掌握国家地方最新档案政策，审核内部制度的科学性

●发现集团现行制度的潜在问题并进行修改完善

1.4档案管理体系建设

●协助管理者设计集团档案发展规划与年度工作计划

●准确把握档案管理的先进理念和发展趋势

●根据集团发展战略、不同行业管理模式，监理相适应的档案管理体系

2.开发利用

2.1编研成果

●挖掘档案潜在价值，为集团战略目标的实现提供档案凭证

●组织多种形式的调研学习，指导他人完成档案编研成果

3.信息化

3.1操作维护

●——

3.2设计开发

●组织实施电子档案模块设计、开发

●通过多种渠道推进档案信息化管理

四、经验与成果

●从事本专业12年以上或档案管理师4年以上

●具有档案上岗证、高级职称

●年完成档案专业培训课时8个以上

●任职档案管理师期间主持完成区级以上便见成果3个或发表档案论文3篇

五、必备知识

5.1基础知识

●掌握公司发展史

●掌握企业文化

●熟悉员工管理制度

●精通公司主要业务流程

●掌握公司战略

●掌握计算机常用软件

●掌握OA系统应用知识

5.2一般管理知识

●掌握管理学中的组织理论知识

●掌握目标与计划管理知识

●掌握沟通知识

5.3档案法律法规

●精通国家地方档案法律法规

●精通集团档案制度

5.4档案管理知识

●掌握档案基础业务知识（收集范围、分类编号与保管期限、输入与装订规范性）

●掌握档案利用服务知识（档案鉴定、档案统计分析）

●掌握档案信息化知识（电子档案门户操作、档案量子软件基本操作与维护管理）

5.5档案相关知识

●掌握文书工作的相关流程

●掌握产品开发、科研、基建、设备采购的相关流程

●掌握财务工作流程

●掌握人事管理流程与基础业务

六、技能要求

基础技能

6.1语言文字表达能力

●——

6.2沟通协调能力

●全面掌控集团档案工作推进过程，对疑难问题进行沟通解决

6.3分析解决问题能力

●——

6.4常用计算机软件操作能力

●全面精通word、Excel、PPT等常用办公软件的操作与应用

档案基础业务

6.5材料收集能力

●——

6.6档案整理组卷归档能力

●——

6.7归档审核能力

●——

6.8业务指导、培训、法律法规宣传能力

●能够开展大型业务讲座

●宣传档案的同时指导他人灵活运用先进档案管理方法

6.9统计分析能力

●——

6.10制度修订、执行能力

●全面深刻领悟国家档案政策，准确判断审核现行制度的科学合理性

6.11档案体系建设能力

●准确把握档案管理先进理念和发展趋势，建立适应集团发展的档案管理体系

服务利用

6.11调档能力

●——

6.12检索工具编制能力

●——

6.13编研成果编制能力

●能够从集团战略发展的角度考虑档案的潜在价值，编制档案编研成果提供利用

6.14档案鉴定能力

●——

档案信息化

6.15档案量子软件操作能力

●——

6.16电子档案门户维护能力

●——

6.17电子档案门户开发设计能力

●在集团范围内通过多渠道推进档案信息化管理

注：表格里的“——”表示该项与前一级要求相同，参照前一级。

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。