工程造价管理：投标者使用具体投标技巧主要有哪几个方面[工程类文档]

　工程造价管理：投标者使用的具体投标技巧主要有哪几个方面

　[工程类精品文档]

　本文内容极具参考价值,如若有用,请打赏支持,谢谢!

　（一）灵活报价法

　灵活报价法是指根据招标工程的不同特点采用不同的报价。投标是时既要考虑自身的优势和劣势，也要分析项目的特点。按照不同的特点、类别、施工条件等来选择报价策略。如遇到工程施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程而本单位有专长。总价低的小工程，以及自己不愿意做、又不方便不投标的工程。特殊工程。工期要求急的工程。投标对手少的工程。支付条件不理想的工程等工程造价可以相对报高。反之，施工条件好的工程。工作简单、工程量大、一般单位都能施工的工程。本企业在新地区开发市场或该地区其他面临工程结束，机械设备无工地转移时。本企业在该地区有在建工程，该招标项目能利用其他工程现有的设备、劳力资源，或短期内能突击完成的工程。投标对手多，竞争激烈的工程。非急需工程。支付条件好的工程则报价需稍微低些。

　（二）不平衡报价

　不平衡报价法，是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括：能够早日结帐收款的项目。预计今后工程量会增加的项目。暂定项目中肯定要做的项目等。采用不平衡报价法一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如果工程执行

　进增多将造成企业的重大损失。不平衡报价法过多过于明显也会引起业主的反感。（三）零星用工

　（记日工）单价一般可稍高于工程中的工资单价，因为记日工不属于承包总价的范围，发生时实报实销。但如果招标文件中已经假定了记日工的名义工程量，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。

　（四）突然袭击法

　由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价（或加价），从而使对手措手不及而败北。

　（五）低价投标夺标法

　低价投标夺标法有的时候被形象的称为拼命法。采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾，即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，或采用先亏后赢法，先报低价，然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位，同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。

　（六）联保法和捆绑法

　联保法指在竞争对手众多的情况下，由几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价。大家保一家先中标，随后在第二次、第三次招标中，再用同样办法保第二家、第三家中标。这种联保方法在实际的招投标工作中很少使用。而捆绑法比较常用，即两、三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规

　避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。

　（七）多方案报价法

　对于一些报价文件，当工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，承包商将会承担较大风险，为了减少风险就必须扩大工程单价，增加不可预见费，但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性，多方案报价法就是为应付这种两难局面的。其具体做法是在标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：如果技术说明书或招标文件某条款做某些改动时，则本报价人的报价可降低多少，从而给出一个较低价，吸引业主。

　结语：借用拿破仑的一句名言：播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，

　你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。事实表明，习惯左右了成败，习惯改变人的一生。在现实生活中，大多数的人，对学习很难做到学而不厌，

　学习不是一朝一夕的事，需要坚持。希望大家坚持到底，现在需要沉淀下来，相信将来会有更多更大的发展前景。