读杰克韦尔奇自传有感(市场营销方面)

　读《杰克?韦尔奇自传》有感

　杰克是大名鼎鼎的GE公司的前CEO,不过在我看来GE和杰克可 以说是互相令对方功成名就，GE没有杰克不会有今天这样的地位， 而杰克没有GE这样一个在他来之前就是世界上最好的公司之一的企 业也不会令他取得成就显得如此辉煌。

　杰克在他在任的时候被称作卅界绘好的CEO,事实上他也确实配 这个称号，从他上任到退休的20年中，他把GE的市值翻了好儿倍, 使每一个员工都能够根据他们的付出而得到应得的奖励，使公司从开 始一个充满官僚气息的团体变为了一个积极向上的、灵活、以成绩论 成败的理想的大集体，同时他的管理理念也为管理界提供了很多的科 学方法，给管理学注入了新鲜血液。

　其实，杰克的成长过程并不是很传奇，他的成长没有我们中国式 那样应有的传奇式的模式和经历，他成绩好但并不是顶尖；他没有表 达的天赋（杰克有口吃），但他经过后天的努力克服了自己的缺陷；他 上了一所不错的大学，但并不是所谓的名校；他被很多人喜欢，但很 少有人觉得他是个天才；他的家庭条件不错，但并不是富二代或者是 官僚后代。总之，杰克是一个典型的美国梦的缔造者，甚至是一个典 型的飞出鸡窝变凤凰的例子。

　下面我们谈谈他在GE的经历，他从一名普通的技术人员到一名 经理，再由经理变为一名事业部的总经理，一步一步的稳稳的走上了 CEO的位置，这一过程只花了 21年，所以可以说每一步他都是走得 很稳，走得很大。也许这21年在其他人看来还是有些长，但是那个 时候的GE的总市值大概已经是全球前20名了，而且接任CEO时杰 克才46岁，正值壮年。更不可思议的是，GE当时的情况是组织机构 臃肿，而且官僚气息严重，但是杰克在保持自己的原则下，居然走上 了这个位置，这也注定他会成为一名不可思议的CEO。

　他继任CEO后，杰克首先做的就是组建自己的团队，以前与自己 竞争过CEO或者总裁的同事，如果他们愿意留，他一定会把他们安 排在最适合的地方去，如果他们不愿意留下，他也会帮助他们找到其 他公司适合他们的位置，包括后来他的一些得力助手想到其他地方担 任CEO 一职，他也是很友好的放走了他们，并祝福他们取得好的成 绩。这些归根到底是因为杰克有一颗很宽广的心，也因此他在这个过 程中结识了很多的朋友，在以后的日子里，这些人要不变成了他得力 的助手，要不变成了他在商场上的好朋友。

　接下来，他为了消除组织的官僚气息，先与董事会成员进行了沟 通，并得到了他们的大力支持，然后开始了大刀阔斧的改革。在这一 点他做的是非常正确的，其实他这一次对于企业的改革可以称作为 BRP,进行这一过程最重要的是得到最高层的赞成和支持，确定这一 过程为企业发展战略的主要构成部分，只有这样做才能克服所有的困 难进行改革。在改革的过程中，杰克先首先以书面的形式对于公司一 些人员的调动、选拔和提升等方面进行了规定，然后又给考评定下了 标准，但是在实行的过程中，这些规定和标准并不是一成不变的，杰 克充分的与员工们进行沟通，了解第一线人的感受，向他们了解了最 真实的情况，使得他后來的这些规定和标准变得格外的人性化和合理。

　在这一过程中也产生了许多的管理学理论，比如通过四象限对企业产 品进行评价的方法。

　其实，最能反映杰克的果断和眼光的是他对于吞并一些企业和卖 出一些事业部的举措，他通过对市场精确地分析，将市场进行合理的 细分，并对各个市场进行评价，结合自身公司的优势和劣势，将一些 明显不盈利但却耗费大量资金的事业部，出售给了合适的公司，而对 于GE那些有优势的事业部，他则寻找一些比较好的企业，吞并了他 们，使原有的事业部得到了壮大。在这一过程中，GE精简了很多不 盈利的事业部，兼并了一些有实力但由于某种原因没有成功的公司, 既增加了现金，又把钱花在了刀刃上，更难得的是，所有出售出去的 事业部，都在新的公司下发挥出了很好的作用，员工们都得到了好于 先前的安置，有的去了 GE其他的部门，有的在新公司找到了自己的 位置，都让自己的事业有了一定的发展，说这对于GE和被卖出去的 事业部來说是双赢，同样的兼并过來的公司的成员也得到了同样的待 遇。

　韦尔奇最令人佩服的是，他对于自己管理人员的培养，他专门成 立了一个机构，提供了最好的设施，请来了当时很好的一些管理学大 师以及动员自己公司中做的非常出色的高层管理人员（包括他自己） 给公司年轻的管理人员上课，在上课过程中充分的了解了这些年轻管 理人员的建议和想法，不仅培养了这些人，同时也加强了与这些新一 代管理人才的交流，还给公司的发展提供了难得的建议。在用人上, 韦尔奇绝对是量才而用，他把比他聪明的人的才能都发挥了出来，让

　GE到处都是有才华的人，其中一些人还到别家公司担当了 CEO—职， 并取得了很好的成绩。。

　杰克?韦尔奇坚持积极、诚实的原则，他胸襟宽广，容的下比自 己强的人，他让当时充满官僚气息的GE变成了一个积极向上的、有 小企业一样效率的、人尽其能的公司，让GE的利润率大大提升，他 还为管理界提供了很多新的思想。他虽然贵为GE的CEO,但他为人 谦虚、和蔼，听的进忠言，关心员工，公私分明，一切以公司为主, 正因为如此，他在退休时被称为世界第一 CEO,才能让GE继续像一 个小公司一样保持了灵活性和向上的动力。更让人惊奇的是，在他退 休之际，他就制定了让GE参与到中国发展当中的计划，他看到了中 国经济的潜力，同时也为GE后几十年的发展奠定了重要的基础。