商品定价六个要点

　商品定价的六个要点

　一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路， 商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准， 可销路并没有比别人的更好。

　这让他很奇 怪，因为这批礼帽真的是非常精致、 漂亮。一天这个商人生病了， 他委托同样做小生意 的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格： 12 美圆错看成了 120美圆， 结果礼帽被一抢而空。

　这是一个经典的案例，以此总结下 定价策略的原则：

　1、比较定价

　比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车， 但不知道该怎样定价， 那么就 先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。

　2、善于以价值导向定价

　要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。

　而不是传统常 用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法， 前者的定价方法不仅能让你 赚到更多钱， 顾客还更愿意接受。

　比如奔驰汽车、 劳斯莱斯汽车等， 其实它们的售价远 高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断， 大大降低了利润， 可销路不仅不会提升， 反而会下跌， 因为这类车的价值不是本身的安 全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果 降价一半， 自然失去了其象征财富与地位的价值， 这样一来， 有钱人不会去购买。

　虽然 降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者

　3、定价时要考虑对价格的各种影响因素

　比如，市场需求、 竞争对手、 季节、政策法规等各方面， 这些都影响了商品的定价。

　4、差别定价

　为了不流失顾客， 可以采用差别化定价策略， 如以高价著称的星巴克咖啡店， 为了 不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价的咖啡

　5、模糊定价

　把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售， 这样可以把高利润 或附加利润隐藏在低价产品背后。

　如推出小包装产品， 价格较低， 让顾客产生产品很便 宜的错觉， 其实这样的产品利润更高， 而降低了购买的门槛， 很容易使顾客产生冲动购 买的欲望

　6、不可轻易上涨或下调价格

　降价不仅容易损伤整体品牌形象， 而且一旦降价就很难再涨回去， 而涨价也容易降 低消费者对品牌的好感度， 甚至产生严重的拒买现象。

　但并非绝对， 很多商品通过涨价 成功地提高了商品的价值感与品牌价值， 而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力 的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整， 防止这柄利剑伤到自己。