李宁集团的经营理念

　　1988年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。运动品牌涉足广泛，从生产运动服装、运动鞋到生产篮球、足球等。下面小编就为大家解开李宁集团的经营理念，希望能帮到你。

　　李宁集团的经营理念

　　“一切皆有可能”是李宁的广告语，是一种李宁产品所传播的文化精神和产品信念，并不可以简单地将其等同于经营理念。

　　其实李宁的广告语已经好多代了，从刚开始的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”再到“我运动我存在”，到现在的“一切皆有可能”再到“让改变发生”。这只是企业经营过程中一种自我的调整和改变，是对市场，对消费者的一种宣传变化，目的是为了适应市场，迎合消费者。比如李宁最开始的广告语“中国新一代的希望”非常符合当时消费者的心理和市场环境，但已经没有办法迎合现在年轻一群的消费者心理和适应更具竞争压力的市场环境了。

　　李宁公司的转变，不是每个消费者都喜欢的，但这是出于企业决策者自身的判断，是决策者们眼中的市场，他们的改变遵循着一个原则，这个原则就是企业的经营理念。

　　经营理念指的是以追求企业绩效为目的，而采取的系统的、根本的管理思想。是融合企业利益，顾客，竞争者，企业优势，自身发展，企业信念，和企业长久的经营目标的一种经营理念。

　　李宁的经营理念可以简单归纳为:1.始终保持李宁在中国体育运动品牌的领先地位，进一步进入国际市场，进行全球布局与竞争。从名人效应到特许经营和专卖体系，到产品设计开发，领先于同行的营销网络和优秀的管理团队，不断完善李宁的发展。2.积累和完善品牌的社会价值，使李宁的广告语在一定程度上突出了李宁品牌运动时尚的发展方向，通过广告语传达出李宁品牌对运动的理解，和李宁对体育精神的发布推广，带动李宁公司的转变，由单纯宣传体育用品生产的公司转向一个传递积极的人生信念，优秀的生活品质和更高的市场境界。3.更加专业化的的定位，从技术，文化的各个方面细分产品(包括足球，篮球，网球，女子运动，文化休闲等等的细化分类和更专注的产品设计)，融合东方元素，李宁特色，但又乐于改变，追求完美的李宁品牌专业化的营销理念。4.始终保持李宁品牌文化的传播，坚定国际化步伐，通过赞助国际赛事，优秀运动员，优秀的体育节目，把李宁品牌传播到每一位体育爱好者。5.建设品牌定位，打造“年轻的，时尚的，亲和的，民族的，体育的，魅力的，荣誉的”品牌内涵，通过品牌营销实现准确市场定位，进一步提升品牌形象和市场占有率。6.提高企业核心竞争力，通过战略决策，生产创造，市场营销，组织管理等等的整合使企业获得持续竞争的强大能力，使李宁真正成为全球知名的体育用品品牌。7.加强自主创新能力，引领市场潮流。一方面加大研发队伍建设，不断开发具有自主知识产权的新产品，以创新发展有特色的产品，迎合国际潮流的同时，要摆脱国外品牌影响，多在中国元素下功夫，持续开发有东方特色的产品，继续丰富李宁产品特有的品牌内涵。8.建立科学代言体制，更加关注消费者，既可以通过一些年轻体育运动员的奋斗历程来诠释品牌内涵，也可以通过知名运动员扩大产品的传播影响力。9.营造企业文化，提升企业形象，促进企业发展，为李宁文化走向世界，影响世界铺平道路。

　　李宁集团的经营模式

　　几乎每年，都有知名企业踏入多品牌之路，而鞋服企业更是以斯为盛。作为国内运动品牌的老大，李宁的多品牌之路又是如何筹谋的呢。

　　从产品的覆盖角度看，李宁的产品线覆盖了高端户外运动、专业网球、专业篮球、运动器械、运动时尚等领域;从产品定位看，李宁的产品完成了从高、中、低三个消费阶层的金字塔形布局。

　　这一切看起来很美，但营运情况究竟如何呢?据李宁2012年的财务报表披露，李宁主品牌的销售收入占李宁公司整个产品的比例高达95%以上。也就是说，李宁的多个副品牌暂时还没有给李宁带来期望的业绩。

　　其实，这并非李宁的首次多元化之旅，早在1996年，李宁公司就有过一段多元化经营的经历。当时，李宁品牌涉及健身器械、西服、衬衫、皮衣、文具、化妆品等类别的产品的经营，因产品线过长，影响李宁的核心产品的经营，经过战略调整和品牌重塑，重新树立起李宁品牌的专业的、时尚的、东方的品牌形象。

　　那么李宁二次多元化意欲何为呢?笔者试从以下几个方面揣测一下：

　　1、体育用品行业当前的形势。国际体育用品市场中，2005年阿迪达斯收购锐步，2007年，耐克收购匡威，世界体育用品行业被寡头化;国内体育用品市场中，Kappa凭借运动与时尚的精确市场定位，讯速在国内运动品牌中崛起，安踏定位于综合运动装备、鸿星尔克定位于网球运动、匹克定位于专业篮球装备。李宁的背后面临着众多的追赶者，市场留给李宁的机会不多了，李宁只有多管齐下，祭起多品牌的法宝，细分市场，多点突破。

　　2、率先卡位战略。全球经济一体化，国外的运动品牌纷纷抢滩中国，耐克、阿迪、彪马、茵宝、美津浓等品牌都试图在这个人口众多，经济快速增长，需求旺盛的中国体育用品市场中有所斩获。面临国外品牌的强大攻势，作为国内体育用品第一品牌的李宁，如何守住阵地，反击对手呢?户外运动在国内是一项新兴起的运动，正处于市场的高速增长期，此时李宁选择引入高端户外运动艾高的目的已经明确了。

　　而KAPPA、特步崛起，让李宁清醒的认识到时尚运动产品的旺盛需求，引入意大利品牌LottoSports，李宁图谋在时尚运动市场中大干一场。目前，国内篮球运动、足球运动的体育用品市场竞争激烈，而网球运动则是一项新兴的、较有广泛影响力的体育运动，这也正是李宁推出ATP系列的产品的原因所在。收购红双喜则是李宁在乒乓球领域的战略举措。乒乓球是我国的国球，是国内最喜爱的运动项目，与红双喜的合作，有利于李宁乒乓球一系列产品的开发，应该说李宁的这个位卡的很精确。

　　3、图谋海外战略。如果说率先卡位是更多的是李宁的守势，那么图谋海外则是李宁的攻势。通过与国外运动品牌的合作，让李宁了解国外运动品牌的产品和国外市场的消费习惯，积累进军海外的产品经验;通过赞助国外运动队或赛事，则让李宁品牌更贴近海外市场。李宁公司先后赞助过法国体操队、捷克体操队、西班牙女子篮球队，西班牙男篮队、美国乒乓球;先后签约多名NBA球员，并签约撑杆跳高女皇伊辛巴耶娃。体育是没有国界的，通过广泛的海外体育营销，国际化的李宁正在起航。

　　当然并不是说李宁的多品牌策略有百利而无一害。多品牌策略会稀释李宁的品牌个性，弱化李宁主品牌的影响力度。尽管李宁还是围绕运动产品进行品牌布局，但不同的品牌背景、品牌文化、品牌定位将考验李宁的多品牌整合营销能力。在多品牌之路上的李宁，如何能把东方的李宁变成世界的李宁，我们将拭目以待。

　　李宁集团的人生信念

　　李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。

　　所以赋予自己的李宁品牌广告语：

　　让改变发生(Make the Change)

　　一切皆有可能(Anything is possible)

　　李宁鼓励每个人透过运动实现自我，并激励国人成为自信的国际公民。

　　人，生而为动。

　　这位财富排行榜上的体育明星对财富也有着个人的见解，“财富是对一个人工作的肯定”，李宁淡淡的说，而对于2012年财富榜排名下降一事，他却显得并不怎么上心。“我的排名下降了吗?我不知道啊”。

　　李宁的几次亮相，左手腕上一直带着一串水晶佛珠，李宁坦言自己在国家体操队时就开始信佛，如今自己闲时还会写写毛笔字。李宁笑道：“除了年龄大了，睡觉需要早一点以外，其他都很随意。”

　　李宁公司2012年年度业绩报告显示，公司2012巨亏近20亿，关店1821家。

　　李宁接受媒体采访谈到2012的困难：

　　从生意和事业上来讲，人生难免高潮与低潮。任何一家公司都无法脱离市场。现实很痛苦，我的压力很巨大，这是源于我对自己理想梦想的追求。在这个过程当中，可能是我的能力，学习和承受的东西已超出自身的条件，我需要不断学习和把握机会，鼓起勇气向前进。这是高潮也是低潮。

　　
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